营销活动气球,宝宝宴营销-气球永远的元素

最后更新 : 2021.04.26  

派对场景气球占的比例是越来越少了营销活动气球,这是派对的进步还是退化,我不得而知,但我想这不是好事,因为我们做的越来越像婚庆了。

营销活动气球,宝宝宴营销-气球永远的元素

道具是越买越多,我们都在追求场景的丰满化,不太愿意花费太多的精力去追求场景的童趣话,指的是气球造型,因为那样即耗费时间,也卖不上价格。

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分析下原因:

1、初入的派对公司人员有限,现场布置的参与人员较少,纵然有心做一些气球造型氛围,但是苦于人力有限,只能做到该有的。

2、入行稍微久点的,虽然人力有了,但是知道气球造型耽误时间卖不上价格,还不如kt板和喷绘来的简单,也能满足大部分客户,毕竟客户预算有限。

3、成熟派对公司道具比较多,场数也较多,除非高定客户,不然也不是很愿意去做耗时间的造型。

4、消费者的意识:现在都追求网红风格,轻派对,觉得现场丰满即可。

5、还有就是跟我们一样的气球培训机构,大家越来越重视场景化和营销类的培训,当然那些不变或是稍微创新的造型也是会教,但学员回去之后真正能用上的又有多少。

总之派对气球是必不可少的,新入者应该大胆创新,怎样更加简化一些气球造型,也是传统培训机构应该重视的问题,让气球和创意更好的结合。

无法拒绝的营销策略:赠品促销策略

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对于创业者来说,最关心的就是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后客人如何把你推荐给周围的人。其实,吸引客人最简单的方式是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接刺激消费者,让他注意和感兴趣。如果把营销当作钓鱼,那么赠品就是鱼饵上的鱼钩,作为线上线下的店铺,利用赠品营销吸引与成交客户呢要明确赠品的定义。

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1引流型赠品

引流型赠品——让顾客感觉到便宜和价值 有划算的感觉

引流型赠品需要让顾客感受到价值和便宜的感觉。在销售前期吸引潜在客户,通过赠品获得客户信任与交流,收集客户数据。给客户一定的好处或特权,比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

我们经常看到市场上用小玩具、钥匙扣、气球等低价值的东西作为引流型赠品,这些东西虽然成本低,但是对消费者的吸引力也同样的低,这样的引流型赠品只做到了“低成本”,并没有做到高价值。除此之外,引流型赠品仅仅只是“高价值”还不够,还要知道引流型赠品“高诱惑”的重要性,让客户感受到商品的实用性和功能性。

那么,低成本、高价值、高诱惑的礼品去哪里采购呢?

*企遇尚品 线下店部分商品展示

企遇尚品历经4年时间,专注打造最具有性价比的产品集群。目前拥有上百种品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。完全满足商家的赠品采购需求。国内外众多一二线品牌0.5-4.5折折扣优惠!所需成本只有礼品价格的几分之一,性价比非常高。

所有产品都是京东、淘宝、天猫等各大型电商平台同款在售商品,所有商品保证正品,假一赔十,均由生产厂家授权并执行全国三包服务。

2 成交型赠品

成交型赠品——让顾客感觉到占了便宜 有胜利的喜悦

现在的消费者一个比一个精明。不管商家怎么打折,肯定还是要赚钱的,甚至还会想着,是不是商家先抬价再打折的。折扣这回事,确实有一定的促进和刺激作用,不过是在特定的情况下。

经常打折降价,不仅仅是对利润产生很大影响,还会直接营销的品牌在消费者心中的形象。更重要是,降价容易提价难。当你靠降价获取客户后,你一旦提价,这些客户很难提起消费欲望。

而采取赠品营销的话,在销售过程中利用客户心理特点(主要就是占小便宜)不但能有效保证利润和提高销量,还能树立品牌形象。 让顾客感觉占到了小便宜有胜利的喜悦。记住消费者就是希望能占便宜又能给别人炫耀,赠品营销刚好可以满足这个要求。但是相比较于强有力的赠品而言,折扣给到消费者的感觉就有点虚无缥缈了。

赠品会让顾客感觉到实实在在的优惠,落个实在。

3 售后赠品

售后赠品——让顾客喜欢你、爱上你 有满意的感觉

顾客购买的商品或者服务的整个销售环节结束,顾客的钱也收到了,既然销售环节都结束了,为什么还要赠送赠品呢?

其实售后赠品或者是客情赠品,它的作用是非常巨大的,首先它能给顾客留下非常愉快的购买形象,增加了顾客的好感;其次能促进客户再次回头购买,比如在餐饮店经常使用的策略就是,结账时赠送满减券和代金券,目的就是为了吸引你,下次消费可以打折,而且很多商场也会推出一些。礼品券或者是现金券,也是方便你直接过来购买的售后赠品,以致客情赠品可以嵌入与顾客的经济交往中,当顾客把赠品送给亲朋好友的志愿,就有效促进商品的二次传播,这样就起到了带动转介绍的效果,这时候客户扮演的就是我们的推销员,其实现在是个人情社会,只要他在这里销售体验感觉非常的好,对于很多顾客来说,他们就会重复的信赖来体验。

比如企遇尚品为企业量身定制打造的积分商城,在这个积分商城上面有上千款一二线的知名品牌,涵盖家电、家纺、箱包、美妆、手表、饰品等等,通过消费者的每一笔消费,都给到他相应的积分,同时,相应的积分也可以兑换同等价值的商品,帮助商家刺激客户重复消费和转介绍,解决顾客难留等问题。

兑换的商品不仅可以自己使用还可以送给朋友,轻松实现了客户的裂变与口碑营销,可极大降低营销成本。

赠品比起打折,也是更加直接,所以可以列为营销第一法宝。需要把赠品的价值表现出来,让顾客感到“得来不易”,不仅顾客变得高兴,下次她还会来店里,因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值,要懂得“便宜不如让他占便宜,占便宜不如让他很满意。”

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