拼夕店铺推广方案,开店2个月拼夕夕,月销20W秘籍

最后更新 : 2021.04.27  

想要尝试推广却不知从何下手拼夕店铺推广方案,英文缩写公式报表看得头晕脑涨?

拼夕店铺推广方案,开店2个月拼夕夕,月销20W秘籍插图

同类竞品早已开车玩得如鱼得水,自己上车3天“挣得没有吐得多”想放弃?

报名平台活动对销售额和评价都有要求,只剩半个多月怎么来得及?

今天电霸请来的这位商家自诩为0基础、小商家中的代表,但却在入驻拼多多后短短20多天内完成了GMV从0到20万的跨越,并在随后保持了销量稳定上扬的趋势,目前正摩拳擦掌期待3月活动的流量爆发。这里面有什么秘诀?我们来听听他是怎么说的。

我是去年10月底在拼多多开店的,12月才正式上架货品开始运营,当月成交额就突破了20万元,1月的GMV基本维持了这个数字,用两个多月时间初步完成了店铺销量和评价的积累,商品权重也有了一定基础,这使我对3月的春上新大促充满了信心。

我主要是做针织类服装加工生产的,从2009年就开始接触电商了,其实很早就有想要做一个高性价比女装店铺的想法,但是尝试了几个大平台都没有做成。这主要是因为已有的几个大电商平台都是资金为王,小卖家很难在竞争中生存下来,就算我的产品性价比高,但也根本得不到展现的机会。所以此前一直主要在做线下渠道。

去年下半年,一个很好的朋友给我推荐了拼多多,说这个平台跟别的电商不同,只要产品过硬、抓住机会,就能有所收获。我看他做得不错,就也动了念头,恰好近几年我手上也有了一些资源,从毛纱的供应,样衣的打板,再到针织电脑横机的生产加工,在染厂、舒绒厂、整烫厂等都有了稳定的合作伙伴,于是就形成了一个小团队,挑选好主推款,就开始准备生产和销售了。

我们在商品上架前的前期准备花了两个月,有些人觉得时间太长,但我感觉很值得。因为这两个月的准备是我们后期顺利实现从0到1,再到20万的基础。

我认为在前期准备中,有以下的三个重点。

作为一个新店铺,我们在发展初期考虑的首先是如何打开市场。因此我们选择了冬季女装中并不是最热门的“半身裙”类目。小的细分类目玩家少、容易突破,可以避开大卖家的直接竞争。

其次,我们针对产品,在网上已有款式的基础上进行了升级优化。市面上很多针织类仿貂绒产品都是采用掉毛的材质,虽然原料价格上会有优势,但是客户实际穿着后普遍不满意,非常影响商品的顾客体验。

我们和毛纱供应商协商后,改为采用了新型不掉毛的仿水貂绒材质进行制作。虽然成本要上升一些,但上架后售后反馈普遍比较好,不仅提高了店铺评分,也减轻了售后压力,这更坚定了我追求性价比产品的决心。

第三点我觉得最为重要,那就是在正式开店之前,先了解学习了拼多多的各项规章和运营模式,尤其是广告推广的各个产品和运营技巧。

我在11月份有很长的一段时间几乎每天学习2小时以上,把“多多大学”里每期的运营教学视频都一一看过,学习吸收,从中了解到了拼多多相关的各种知识点,比如类目排名&搜索规则,可以帮助我拿到类目流量等。

这些知识不仅帮我规避了许多新商家常犯的错误,像是延迟发货、货不对板、盲目选词等,更让我鼓起勇气,在刚进入平台时就开始了“开车”之旅。

刚开店,就开车。我相信不是每个小商家都有我们这样的勇气。我们在店铺在去年12月刚开始运营时就开始做广告推广,在最初的那段时间,推广为我们带来了70%-80%的流量(除平台活动外),在很多小卖家发愁的“破零”上,我们没有刷单,也没有花费太多精力就完成了。

我们的推广目的分为三个阶段:商品上架前期的测款测图,中期的销量增长助力,以及之后帮助平销的销量保持稳定。

第一阶段 千万同行脱颖而出 测款测图有绝招

这个阶段,我选择运用关键词推广和场景推广来进行测试,因为这样测试速度快、效果好,能帮我节省不少时间。

图文创意设计小技巧

分析同行很重要,我会使用电霸中的竞品勘查每周定期查看同行的主图、详情页、评论等页面,提炼出不同的卖点和优势,添加在自己的商品中,这样才能脱颖而出。

跨类目借鉴也是一个很好的方法。食品、百货、鞋包等其他品类的图文设计能为我们提供设计的新思路。但在这个过程中,要考虑自己的产品及客户人群与别的品类的图文风格是否匹配。

选词小技巧

选词与产品的匹配度是重中之重。之前我误认为推广就要买大词,要不然没有流量。但后来我才认识到,最适合我们现状的是先把跟产品关系最密切的词做好。当然,电霸中的热词助等功能,也让我在选词时如鱼得水

借此我们的搜索推广ROI得到了很大的提升,基本可以保持在6左右。当ROI持续达到一个比较高级别时,我们整个推广计划的综合权重也就提上来了,在出价不变的情况下,产品的推广排名得到了很大的提升,进而曝光率也实现了一个飞跃。

拼多多是一个非常大流量的一个平台,我们只要把产品相关的属性词做好,日销完成3000-5000元就不是问题。我认为,小商家不要盲目地追求大流量,适合自己、可以承载住的流量才是最好的。

第二步销量增长提速 冲击活动资源位

测款测图结束后,就到了下一个阶段。 这个阶段我的目的明确,需要通过增加商品的销售额,提升类目排名并冲击首页等活动资源位。

拼多多平台的各个活动位对于产品日销售额等条件都有不同的要求,为了尽快达到要求,我认为前期一定的战略亏损是可以接受的。

我们先是通过广告推广迅速积累一定销量后,报名了秒杀活动。随后又以战略性亏损的方式迅速积累了销量,达到报名要求后,报名了爱逛街活动。

这两个活动过后,我明显感觉相关商品的搜索权重有所提高,这对我们之后的平销盈利帮助很大,为我们带来了稳定的自然流量。通过前期亏损、后期盈利的方式,1个星期左右我们就及时止损,扭亏为盈。

第三步 日销量维稳 平销长期盈利

到了这一步,我们已经通过前期的努力积累了一定的销量和商品权重,那么接下来要考虑的就是如何在没有大量的资金运转爆款的情况下,通过付费推广来促进平销,达到长期盈利的目的。

平销首先要考虑的是盈利,这意味着我们不能跟爆款、主推款一样添加大词。大词的点击和转化明显偏低,出价竞争也很大。既然大词不能用,那么我们就要先从精准的长尾词入手,在确保ROI的前提下逐步添加曝光更高的关键词。

我一般通过3个方向来保ROI:

1.确保流量精准:分时折扣,精准人群,选词调词,定向优化

2.提升转化率:优化推广,做好商品内功,营销工具,配套服务

3.找到最佳定价:我的定价策略是在质量和价格成正比的基础上,尽量寻求高性价比,让消费者觉得物超所值。

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