反向标题推广,浅谈体验营销新模式——反向O2O

最后更新 : 2021.04.28  

传统意义上的O2O是指商务机会通过互联网进行线上交易反向标题推广,也就是人们通过网络虚拟活动,支付并享受线下实实在在的商品和服务。通过各种线上的广告和一些吸引人眼球的促销活动,激发客户群体的购买欲望,促成线上交易,使网上用户转化成为自己的线下顾客,比如餐饮、娱乐等行业特别适用这种经营模式。

反向标题推广,浅谈体验营销新模式——反向O2O

现在我要讲的是O2O的对立面—反向O2O。

反向标题推广,浅谈体验营销新模式——反向O2O

从字面意思来看反向O2O就是先从线下客户入手,吸引顾客兴趣从而在线上达成大笔交易。即从线下到线上,通过线下的推广营销来促进线上贸易的进行。

反向标题推广,浅谈体验营销新模式——反向O2O

接下来我会从两个行业对其进行详细的描述,最具代表性的就是—酒类销售业。

反向标题推广,浅谈体验营销新模式——反向O2O

首先我们来谈一谈酒类销售业,针对性地再详细一点就是葡萄酒销售业。众所周知葡萄酒由于其商品性质以及近几年的假酒风波导致在线上商城的销售一直不见起色,人们也更倾向于去商场或者专卖店购买葡萄酒。再加上中国老百姓大多都喝白酒和啤酒,认为葡萄酒是高端消费品,所以对葡萄酒的认知度较为匮乏。进一步局限了葡萄酒的线上销售。

如果不融入“互联网+”的模式那么一定会面临销售区域的局限性,而对于葡萄酒行业的创业者来说,资金和人力资源都比较匮乏,一开始就进入线上打造自己的在线商城显然不大现实。除去网站的设计与开发,还有一系列的推广费用,成本算下来对于创业团队来说是很难承受的。因此,反向O2O就有了施展拳脚的机会了。

反向O2O能做到让消费者对葡萄酒产品有明确的认识,能提供大量的品鉴体验,这对于单纯的在线电子商务而言是很难达到的,只有让顾客认识到了解到葡萄酒这个产品才会被它背后的魅力和商品价值所吸引。有了这个线下的空间,再通过社交媒体,例如微博、微信等建立自己的个人账号来进行推广才算真正做到了精准的引流。这本质上也就是我们所说的体验营销。有需求才会有购买,空谈产品质量受众并不会买账。但是我们也不能止步于线下,反向O2O的最终目的是为了争取庞大的客户群体和交易额,一旦品牌名气打响,利用互联网的力量,你就能突破地域限制,这时候你还怕订单不来吗!

有人问我那为什么白酒啤酒还有饮料不能用这种模式?不是不能用是效果不如葡萄酒好,首先对于饮料啤酒,这并不是高价消费品,也不需要用到体验营销,想知道好不好喝买一瓶试试就知道了。其次对于白酒,许多品牌已经形成品牌效应,也已经没有必要采用这种营销模式。

总的来说,对于葡萄酒行业而言,用户体验比其他行业更加重要,无论你的酒多好,都要用户喝过之后才知道,而当用户转变为粉丝去帮你推广的时候,口碑就建立了,这时的推广营销就事半功倍了。因此线下建立体验中心、线上社交媒体引流、线下体验再到线上完成购买,这样的反向O2O是葡萄酒行业特别是创业团队最佳的商业模式。

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