饮料厂推广方案,矿泉水新厂如何推广市场?

最后更新 : 2021.04.28  

矿泉水和纯净水由于商品特殊性,一瓶水大部分成本其实在运输成本里面,所以建议你市场从自身周边慢慢做起,推广千万不可以冒进,先从本地市场做起,水的品质一定要符合国家卫生标准,瓶子的材质一定要健康环保,千万不要做劣质水来害人,心地善良好运自来。首先你可以去联系一些副食品店把水拿给他们代卖,卖完补货才付上一笔款。最初的价格不能赚钱保本就可以了,然后还可以在广场和学校饮料厂推广方案、街道附近搞些免费领水活动为你的品牌宣传造势,参加一些当地政府组织的食品和农产品推介会,总之一句话往品牌化发展走,饮用水走杂牌路线是没有市场的。

价格一定不能太高了,品质再好它不外乎也只是一瓶水而已,比如恒大冰泉刚刚上市的时候以为自己有钱广告铺天盖地宣传零售价定个5元一瓶以为大家会买单,当时许家印还送了很多恒大冰泉给马云,马云还调侃说家里水太多了都喝不完煮饭都用这个了呵呵,结果是首富虽然可以用冰泉煮饭,但是市场却不认可啊,有2元一瓶的农夫山泉我为什么要喝你5元一瓶的恒大冰泉。

卖不动咱们降价卖总行了吧,现在虽然改卖2元一瓶了,但是饮用水这个市场已经被龙夫山泉、怡宝占去大半江山一时半会也无人能撼动,恒大冰泉在这里丢失的不仅仅是市场份额还有最珍贵的诚信,本来2元的水你却要先卖5元等卖不动了再来卖2元,有不有种被欺骗的感觉呢,如果当时上市就定位2元一瓶的话那现在效果就不一样了,从这点可以看出恒大在饮用水这块市场的战略分析和定位是失败的。

10个窍门教你如何推广饮料品牌?

1、必须严谨对待品牌推广和贸易推广的整合问题。

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在这个新时代,品牌推广准则与贸易推广准则日益重合,因而需要提出一套真正整合的方法来建设品牌和支持品牌发展,提高销售量。为了提高现场消费的有效率,品牌需要考虑买家从家里(通过网上或者电话)到酒吧这一路上的购物之旅,而不是像以前的那样,只考虑酒吧门外的情况。

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2、明确自己的角色和定位。

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很多品牌都没有考虑到他们在不同的现场消费场合时所发生的角色变化。要保证你可以清楚地向消费者传达你在各个场合、各个阶段和各种贸易类型中所能给他们带来的益处。要保证现场的服务人员都明白这些益处,这样他们才可以将之准确传达给消费者。

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3、首先给消费者创造一个需求。

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在说服消费者进行现场购买之前,要保证消费者已经和品牌联系在一起。品牌推广者需要在现场消费之外的领域最大化地扩大品牌的吸引力,然后在现场消费领域把这种吸引力和消费者联系在一起。

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4、不要试图改变消费者,要迎合他们的习惯。

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现在的消费者不会轻易被推广活动所改变,从而偏离他们的正常轨道。没有人愿意听到别人跟他说他“错了”。因此,你要保证你的品牌可以融入消费者的正常模式,而不是跟他们平时的做法背道相驰。

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5、给消费者提供真正实用的东西/经历。

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对消费者来说,社交货币就是一切。所以,你需要让现场推广活动变得符合人们的本能需要,富有趣味,而且适合与他人分享;最重要的是,要让这些活动变得简单而自然。

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6、对推广渠道作出一定的承诺和坚持。

要确保你拥有足够的投资来进行品牌推广。品牌通常会在现场消费场合失败,因为他们没能与消费者进行充分的交流。所以,把你的现场推广活动期限定为一年,而不是短暂的时日。

7、单单关注消费者是不够的。

推广品牌时常常会把很多努力放在教育和吸引消费者这一方面,而把酒吧工作人员忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人员的注意,那就从他们的工作出发,看看有没有什么办法可以让他们的工作变得更轻松更愉悦。

8、对环境保持敏感。

在酒吧里,纸板是不受欢迎的,必须专门定制可以反映酒吧个性和品牌特色的方案。

9、让购买变得简单易行。

在消费者点酒的时候,需要想办法提高品牌的可见度,让他们可以更简单地购买到想要的酒品。

10、到现场检查推广效果。

单单构思是不够的,更要亲自观察一下实践的效果。如果你花费时间计划和设计一场现场推广活动,就要确保你从头到尾监测了它的实行情况和影响力度。

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