美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

最后更新 : 2021.04.30  

为什么你的外卖“烧钱”推广还是没单量美团收费推广?

美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

美团的竞价推广产品很多,到底我该怎么选推广产品?烧钱的速度很快,可是烧不出来几单,投入产出比极低?高度依赖推广,推广一停,立马没单了,一算账都给美团贡献了?对于推广或许不止这些问题可能一直困扰了很多餐饮老板,始终想不通。如何为你的店铺对症下药,如何将钱花在刀刃上,提升投入产出比,今天老胡将为你揭开推广背后的奥秘。

美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

在平台用户流量与商家之间的供需关系被打破,加之互联网平台的二八定律,导致流量一词变得格外珍贵,似乎在外卖上,谁获得了流量,谁就获得单量!

美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

在商家正常经营获得的自然流量外,美团推出了付费流量产品,也就是所谓的推广产品,商家可以通过花钱的形式向平台购买流量,同时平台在美团外卖的APP页面也开发了众多广告位,来为商家进行广告展示,如下如所示:

美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

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美团收费推广,如何玩转外卖平台的付费流量推广

首先对于平台推广,商家要明白一个道理“并不是所有商家都适合推广”从平台端来看,决定单量的主要因素包括:曝光量、进店转化率、下单转化率,还有复购率。投入必要的营销费用做竞价推广,主要影响的是曝光量和点击量,也就是看到及点进店铺的人会增加。

如果店铺本身转化能力较低,顾客进店了,也有可能流失掉,所以并不是所有店铺都适合一股脑地砸推广。

所以在做推广前,我们一定要对自身店铺做诊断,只有诊断过后才能进行对症下药。在这老胡对店铺的几个阶段及店铺的定位进行如下归纳:

对于一个店铺是否适合做推广,老胡给出以下几点自检标准:

1、评分,在虚拟的购物环境中,评分和评价是反映一个店铺的综合的质量的很重要的一个窗口,一个评分很低的店铺及时推送到顾客眼前,也未必会进店,即使进店也未必会下单,所以对于想要开推广的店铺,建议评分保持在4.6分以上。

2、花钱只能买到流量,至于顾客会不会进店,进店之后会不会下单,需要提升店铺的转化率,影响入店和下单转化率的因素很多,只有高转化率的店铺,你的推广效果才能达到最大。

3、后厨的出餐能力,当单量增加时,会对后厨的出餐能力进行考验,保证出餐高峰期的产能,足够的人手,以及平台所在商圈的配送运力,都需要协调好。对于一个问题所对应的产品可能有好几个,对于这好几个产品我们到底该如何选择?如下图所示

例如钻石展位对文案的要求及菜品的折扣要求很高,能否吸引顾客抓住他的眼球,铂金展位会展示三个菜品,它则对菜品图的美观度,是否为爆款菜品,或者店铺活动的力度有关,金字招牌则对店铺的评分和评价有较高的要求等,每一种推广产品都有一定的特性,只有把每一种产品特性研究明白,再结合店铺的情况,才能制定出最优的产品组合。

好了,今天讲了很多了,有什么不懂的,关注我,关于你所想了解的外卖运营知识,老胡聊外卖和你一起探讨。如果你有疑问请在下方评论区评论,留言或者私信给我,如果你觉得我们所讲的知识对你很有帮助请记得点赞,收藏,分享给你身边的餐饮朋友。

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