饮料厂推广方案,饮料企业如何设计销售渠道?

最后更新 : 2021.04.30  

您好,这个肯定是要建立好自己的一套分销模式,一般用的最多的是等级营销模式;你们直接面对大的,具有一定营销和批发能力的超市,比如乐购、沃尔玛等;和这些机构达成代理协议,也就是说,你们把货给他,他在往下批发;也就是你客户的客户不是你的客户,但卖的是你们的产品;经过长期合作后,制定销售目标,这样也便于管理饮料厂推广方案。

饮料厂推广方案,饮料企业如何设计销售渠道?

    传统的一般都是“厂家——总经销商——二级批发——三级批发——零售商——消费者”,多次的销售网络体系不仅层层消减了渠道利润,而且会造成价格体系不透明,加上部分经销商的文化水平不高,对于渠道的控制能力差,缺乏品牌意识和忠诚度,同时缺乏对市场的宏观把握。

饮料厂推广方案,饮料企业如何设计销售渠道?

    所以建议在终端上要设计简便为主,降低渠道分类和等级限制,其中每层的价格保护要设计好。

饮料厂推广方案,饮料企业如何设计销售渠道?

(Ps:一定要用设计画好营销模式图,像图片那些是一些营销案例参考,希望对你有帮助,谢啦)

传统的冷饮店要怎么推广?

很高兴为你回答传统的冷饮店要怎么推广:炎炎夏日正是冷饮行业的销售旺季,但对于很多刚刚开始创业的新人来说,如何进行促销活动是一个大问题。促销活动成本不能太高,但是效果要好,要能给客户留下好的印象,能让客户把店铺当成第一个选择。说起来简单的促销活动,真的办起来却并不简单。今天小编就给大家提供几个促销活动的方案,希望能抛砖引玉,让大家有更多关于促销活动的灵感。

①打折赠饮攒人气

  冷饮店可以做一些打折,优惠的活动,例如全场半价、买一送一等等,反正就是给消费者一点“甜头”,这也是创造客源的方法。口碑宣传,你的品牌能让消费者吃的爽,不断产生下次消费,自然就是对品牌最好的宣传,正所谓\”金碑,银碑,不如老百姓的口碑\”,这一步是一个重要环节。

②集卡换饮品

  在店内开设类似积分卡的制度,初次到店消费的客人免费赠与一张积分卡,消费满十次免费赠店内任意饮品一杯。诸如此类的活动,能有效刺激消费,让客户感觉自己能从中获利,在想要消费冷饮的时候自然第一时间就想到你的冷饮店了。

③会员卡多存多送

  由于现如今移动支付的发展,冷饮店的主力消费人群学生、上班族通常都不会携带现金出门了,而推出会员卡制度,多存多送,存50送20。报出电话号码即可消费会员卡上的余额,大大减少了支付的步骤,同时也可以和积分制度融合,直接将积分记挂在会员卡上,更加简单便捷。

④新品免费尝鲜

  每次开发新的饮品时,总少不了不断调整配方,改变各原料比例。可以将这一阶段放开来,免费将实验品赠予顾客,请他们品尝并提出意见。这样不仅能让顾客对冷饮店的印象加深,同时让他们对店里的饮品产生一种归属感,自己参与了饮品的开发。同时如果这样一款符合自己口味的饮品是由自己参与配方制作的,是不是就更愿意来消费了呢?希望我的回答能够帮助到你👊👊

相关阅读

- END -

9
0