拓客营销合作,美容院如何创新渠道拓客?

最后更新 : 2021.05.01  

【冰河火焰创新拓客】将互联网与美容院嫁接拓客营销合作,这个是个营销学上的难点。因为作为阿里巴巴网商,我们尝试过不是很理想。因为,网商多数是南方的小厂家,人家有天然的优势。我们一般如果是代理商根本没有价格优势。而成功的网商有一个营销优势就是全国范围发货,这属于长尾理论,是营销学的范畴。也就是说,一个破石头在你家的城市里卖,根本没人买。但是,经过在互联网放大区域销售,就有很多人买。你和你朋友不吃臭豆干,但是,在全国很多人吃!而在美容院应用这个电子商务,难度大的多,因为,你要把人群锁定在你自己美容院的方圆几公里范围内。就连一个省代理运营互联网的电子商务挖掘渠道都难,更不要说一个美容院了,所以,很多美容院对电子商务和网络推广和拓客是坚决摇头!但是,冰河火焰咨询机构就攻破了这个难关。因为,我们首先放下美容院的1公里范围这个概念的束缚。我们选择社区 人人网因为这里都是有文化的人,二我们一心做专业日志和心灵成长的文章及时尚等。发型等,在线咨询和心理解压。使很多人认识我们冰河火焰,然后,奇迹发生了。经过一段关注和沟通,大约3个月—半年。有的顾客从外地来我们直营店消费。虽然没有做护理。她们买很多产品,因为相信我们,因为我们在线的专业在给她们的脑海里占据了第一的印象。这是个奇迹。但很多人不信。但确实我们自己团队的人都知道这是真实的案例,一个接一个。后来吗,我们交接给加盟店,加盟店不认真做,也没有投入精力,效果一下子就不好了。我们到哪里,就有人找我们。因为我们的专业日志。【成功的根源:】一是我们不受主观一公里范围的束缚 ,二是我们的店设计的模式是护肤护发美发美体及销售产品2条腿走路。护肤品我们选择的是OU蓝达,植物原液。这个系列有院装产品,还可以制作原液面膜,还有10款单品可以单独在家里使用,这就使我们的销售可以进行。一旦有销售,就会扩大范围。

拓客营销合作,美容院如何创新渠道拓客?插图

微商的销售方法和技巧如何勾起顾客

1、靠朋友圈平台拓客营销

拓客营销合作,美容院如何创新渠道拓客?插图1

朋友圈是我们很喜欢的大本营,在这里大家都可以看到很多不错的分享信息。做微商大多关注这个朋友圈平台,这是拓客的好资源。但是在发布信息的时候,微商朋友要注意合理使用该平台。选择正确的时间和恰当的信息条数宣传,才可以得到大家的喜欢。例如我们在早中晚大家不忙的时间去发布信息,当然不要截屏,那么这样会受到大家的好感。

2、靠公众号拓客营销

公众号是早起来的好平台,很多商家在上面发布一些信息和文章,优质的文章极具吸引力,有价值的文章可以引起大家的共鸣。如果将这些优质好文转发到群里,实现分享,那么微商就可以获得大量的客户关注。

3、做活动拓客营销

微商靠活动带动销量,这是不假的,要如何进行拓客?靠设置的活动来引动客户流量,这样才会更好的吸收客户。例如我们很多商家常见的点赞活动,靠点赞数量来给与参与者奖励,这样就可以吸引更多的客户量。再者就是做转发群截图来获得奖励,也可以实现更多用户参与。不管怎样参与,微商成功的引动客户流量也需要做好规则和奖励的设计,让整个活动受控,这样才可以得到好的效果。

4、线下转线上拓客营销

也有不少微商朋友们开始研究着线下资源,实际上线下资源同样是重要的。微商朋友们借助线下活动,或者借助线下合作门店来推广自己的微商平台,让更多客户通过线下渠道转到线上,这样的拓客方法同样是具有很好的作用。其效果也是相当不错的,值得我们微商去进行选择和推广。

说到这,其实很多商家都在思考微商有什么销售手段可以使用,毕竟要想成功的赢得市场并不简单。上面的一些应对微商妙招都是当下较为流行的,也是值得一试的策略。但有一点值得我们研究,那就是各个类型的销售模式及方法各有特点,不能混为一谈。在做选择的时候,商家也要根据自己的实际来进行筛选,同时也要做好相应的策划才可以顺利的营销。

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