产品生命周期的ppt营销案例,跪求产品生命周期 案例分析

最后更新 : 2021.05.05  

市场营销案例分析产品生命周期的ppt营销案例:产品生命周期与市场营销组合——养生堂公司的市场演进策略

小食品:清嘴含片,经常食用可以保持口腔清新、 卫生,不上火,还清热解毒。

当清嘴产品刚上市时,配合有了一则媒体广告:“你想知道清嘴的味道吗?”一位甜甜女生用少女特有的清脆音调对旁边的男生说,男生的脸上马上有了丰富的表情,“亲嘴”?这是怎么一回事呢?“你想到哪里去了”。从播出后的反响来看,这不失为一则定位准确的广告。针对以少男少女为主的细分市场,广告中清新诙谐的氛围以及“你想知道清嘴的味道吗?”的提问,都容易引起这一群体的兴趣和好奇心,尝试一下新产品。

纵观养生堂公司针对其不同产品在不同阶段所采取的营销结合,可以归纳出其中的一些成功经验:在新产品的市场导入期,着重概念、观念的传播,实施差异化策略,确立品牌特质。当产品进入成长期后,配合广告宣传和公关活动,进一步明确产品定位和细分市场,扩大市场份额。而步入成熟期后,巩固原有的消费群体,借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。

举出一个产品的生命周期的例子

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

产品生命周期的ppt营销案例,跪求产品生命周期 案例分析

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1、投入期

新产品投入市场,便进入投入期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。

在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

例如5G技术刚刚得到支持,市场上具有5G功能的手机屈指可数,这时企业需要扩大投入和研发使得产品进一步完善。

2、成长期

这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

例如全面屏手机目前已经获得了大部分顾客的注意,市场正逐步扩大,市场上主流的手机都是全面屏手机。

3、饱和期

市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

例如app产业已经进入饱和期,只有跨时代的产品,才能成为未来的赢家 。

4、衰退期

随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。

例如胶卷,人们已经大范围使用电子数码产品,胶卷已经陆续走出人们的视线。

扩展资料

产品生命周期理论具有的优点:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期,营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外,产品生命周期只考虑销售和时间两个变数,简单易懂。

其缺点是:

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型,还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系,未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成“营销近视症”,认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略,公司可能再创产品新的生命周期。

参考资料来源:百度百科-产品生命周期

国产手机在进入市场的过程中遇到不少困难,现在也有很大的障碍。在手机市场上诺基亚、爱立信、摩托罗拉等 几在国际厂商利用 自己雄厚的资金、技术和信息实力推出了一网打尽的全线产品,从“ 科技前卫”的高端机型到“朴素实用”的中低端机智型全线通吃,产品由1000元的“百姓机”到8000元的贵族机一路展开,使国产机进入市场的难度加大,但是波导、科健、康佳、南方高科等仍迎难而上闯关夺隘,市场份额不断上升。我觉得怎么不像产品周期的案例分析。没设及到产品的生命周期几个过城,更像企业的竞争战略,营销策略。 进入期由于国产手机没有核心技术,在营销方面只能通过更加细化的市场定位,避免和国际厂商的正面冲去。采取低价,高服务的策略。 上升期国产和国际厂商不可避免的在市场上有了正面冲突,就需要提高自身的竞争力,或是不断扩展其他市场

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