拼多多酒类营销,拼多多上的白酒可以买吗?

最后更新 : 2021.05.08  

我在拼多多上面购买白酒的历史有三年多了拼多多酒类营销。总体来说白酒的性价比都很高,个人感觉假酒不多。就是有一次购买,我安徽老家产的酒,价格比我们镇上卖的还便宜,买回来之后看包装是看不出来的,不过口感不是我老家那个口味。买了两箱,感觉有假酒嫌疑。从此再不买那一家酒了。

拼多多酒类营销,拼多多上的白酒可以买吗?插图

我个人认为在网上买酒风险是有的,因为在实体店都能买到假酒,网上难道说不会售卖假酒吗?这个是避免不了的。只不过大家在买的时候不要想着贪便宜。像我买的那个老家酒,我们老家当时是卖230一箱,而网上只卖180一箱,我就买了两箱,喝后感觉口感香气差的不是一点。建议大家在网上买酒,不要买太贵的酒,要选旗舰店来买。

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新品白酒该怎么样进行销售?

白酒从业多年,谈一下自己粗浅的看法。低端产品如牛栏山、老村长一个档次的产品,属于准快消品,渠道铺市率、生动化陈列、终端促销都非常重要!但这两年低端白酒的品牌集中度越来越高,没有一定的实力最好不要轻易进入。中高端白酒,价格超过300以上的,基本就是茅五剑洋河泸州老窖的天下,也有其他一些地方品牌有较高的市场占有率,但在全国来看,300元以上的白酒新品牌机会不大!有个别品牌通过社群销售模式也有不错的销量(肆拾玖坊和酣客),但份额依然小的很!对新品白酒来讲,100——300元之间的产品还是有机会的!但是没有足够实力,千万不要涉足传统渠道,传统渠道铺市下去动销慢可能会拖死你!那哪里是机会呢?圈子营销、微商模式也许是不错的选择!这两年,各行各业的消费品传统的销售模式已经受到了很大冲击,日化用品被电商和微商冲击,传统渠道销量下滑,服装、食品行业同样受到极大冲击!吴晓波去年跨年演讲提到私域电商,我们也发现这两年私域电商得到了蓬勃向上的发展,平台系的拼多多,云集高速发展,产品系的tst,袜元素突飞猛进。白酒行业本来也是一个社交属性极强的产品,要是在私域电商方面有好的创新的模式,一定会有机会!

白酒营销应该如何创新呢?

感谢悟空邀请。白酒的社群+新零售怎么玩?

我在裂变营销的课程中讲了一个完整版,现在简单分享一下

第一,靠种子用户,

第二,靠模式推动,

第三是运营推广;

第四是社群转化和裂变

种子用户哪里来?很多人谁问我这个问题,来源:没有什么取巧之处,积累,线下,推广,前期的引流,习酱酒的拼团,很棒,一瓶行军壶,一瓶将军壶,两瓶酒,价格600多,砍价199元,最厉害的一次,最开始两瓶行军壶,99元,一下子卖出去8万单,从0积累了差不多10万粉丝,买酒的8万粉丝,里面的种子用户不是有了吗,就算这次不赚钱,但也不会亏本,引流了高质量10万粉丝;围观的200万人,多好的炒作和宣传啊!做得很棒!

整体的策划:超级ip,场景化产品,社交货币刚才讲了社交货币,赋能,价值,内容,需要前期打造。从种子用户里面,甄选人选众筹开店,线下体验店,会所,餐饮,都可以;酱酒需要体验,成为粉丝,就是死忠粉,非常好的粘性。

分销模式,分享模式这个很重要,方老师的蝴蝶课程有一整套模式,价值,身份,荣耀,利益,时间关系,不展开了;简单举例子,,代理,一天在收钱,一个150,手脚不听使唤,进医院了。厉害了,收钱收到进医院,刺激啊。

运营推广主要是代理合作人的招募,众筹,拼团主要是积累种子用户,后期的用户裂变上,品牌上也可以发力,做一些导流,但主要还是小b客户的招募和赋能,标准化,可复制,可裂变。

社群转化和裂变社群运营7大要点,已经讲过很多次,回顾一下:社群运营7大法则:

第1个法则:打造超级IP;

第2个法则:亚文化和共同价值观;

第3个法则:场景化塑造;

第4个法则:内容输出;

第5个法则:持续运营;

第6个法则:转化和裂变;

第7个法则:社群管理

深知精准营销创始人 CEO 蒋军2019,社交新零售风口降临,传统企业如何搭上社交新零售高速列车?加入私享会,互联网营销老司机,为你开车!

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