市场营销激励定义,市场营销岗位薪酬设计要点

最后更新 : 2021.05.09  

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市场营销激励定义,市场营销岗位薪酬设计要点

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市场营销激励定义,市场营销岗位薪酬设计要点

市场营销激励定义,市场营销岗位薪酬设计要点

市场营销岗位薪酬设计市场营销岗位一般包括担任品牌策划管理、广告策划、营销方案制定及实施、市场调查分析等相关职责的岗位。

市场营销岗位薪酬设计要点市场营销岗位与销售推广岗位是两类截然不同的岗位。市场营销岗位是在进行销售推广之前,负责找准品牌定位、市场方向和客户群体的前端工作。

1.职责特点

市场营销岗位的职责特点通常包括但不限于以下几点。

市场调研。如国内外市场、供求、技术、质量指标、竞争对手信息、行业发展趋势等信息的收集、研究和分析。

● 营销规划。如根据当前产品的市场定位、外部市场情况,制定市场营销的规划,并保证营销计划的有效实施。

● 成本与定价分析。如:根据市场信息,提出产品开发要求、产品成本要求和定价建议;制定定价策略,会同采购、财务、技术等相关部门进行定价分析。

● 品牌推广。如:制定年度品牌维护及推广计划,并组织和实施推广计划;

统一组织与各公司产品业务相关的大型展览会的参展工作。

在设计市场营销岗位的固定工资、岗位津贴和福利时,应考虑这些因素需要的能力价值。

2.相关影响

与市场营销岗位关联比较紧密的指标包括但不限于以下几点。

● 销售收入情况。如销售收入增长额或增长率、毛利率等。

● 计划完成情况。如营销计划完成率、市场推广计划完成率等。

● 市场发展情况。如市场渗透率、市场占有率等。

● 客户满意情况。如顾客满意度、新增会员或客户数量等。

在设计市场营销岗位的激励工资时,应充分考虑这些因素的变化对浮动工资的影响。

市场营销岗位薪酬设计思路市场营销岗位与销售推广岗位是在性质上截然不同的两类岗位。有的公司把市场营销岗位和销售推广岗位放在一个部门并混为一谈,对市场营销岗位也采取销售推广岗位的提成制薪酬,这是不妥当的。

虽然市场营销岗位与销售业绩存在一定的关联性,但相对于销售推广岗位来说,市场营销岗位的视角应更加宏观,视野应更加长远。尤其是对于站在战略视角的高度看公司整体的品牌策划和建设的重要市场营销岗位来说,其重要性和长期性不亚于任何高管岗位。

因此,对市场营销岗位的薪酬设计不应过分聚焦在类似销售推广岗位的较短期激励上。比如销售岗位的提成可以按照月度或季度,市场营销岗位则应尽量做到半年度或年度。当然,行业和公司不同,也不可一概而论,但相对销售推广岗位来说,市场营销岗位应该同时注重远期性激励。

市场营销岗位的薪酬结构比例,可以参考表所示。

表 市场营销岗位薪酬结构比例参考

在市场营销岗位的薪酬设计中,不宜将固定工资部分设计得较低,目的是要给这类岗位一定的安全感。

同时,激励工资比例也不宜设置得过低,目的是让这类岗位能够有一定盼头的同时感受到一定的压力,从而产生一定的动力。

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