美妆行业线上营销概述,化妆品行业怎么做好网络营销

最后更新 : 2021.05.11  

有效地开展网络营销,意思就是让网络营销更加精准有效。可以从如下几个方面入手美妆行业线上营销概述:

美妆行业线上营销概述,化妆品行业怎么做好网络营销插图

美妆行业线上营销概述,化妆品行业怎么做好网络营销插图1

1、了解企业的定位、目的,企业自身的实际情况,如规模、优势、模式、产品特点等。

2、了解消费者的需求,企业自身的产品能够满足消费者的需求点,能不能找出切入点。另外,需要了解消费者的情况,如性别、年龄、收入,一般通过哪些方式获取网络信息,在哪些平台的活跃力度大。

3、了解行业及竞争对手的情况,主要是行业的发展趋势,了解行业发展的脉络,了解竞争对手的情况,优势与劣势,从而有助于找出自身的优势,打造差异化。

4、了解并借鉴同行业和跨行业的在网络营销方面做的好的企业,并结合企业自身情况,进行改良创新。

5、策划与运营,选择好的平台。知己知彼,基于对行业与自身、消费者的了解,需要进行有效地分析,进行策划与运营,将需求与卖点进行信息化,形成文字、图片、视频、音频等形式。同时,需要选择好的平台,即精准性高的平台,也可以搭建自身的官方宣传渠道。

6、做好分工,执行到位,做好考核与奖惩,将网络营销工作有条不紊地进行。

化妆品品牌为什么要做渠道营销?

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”

在中国甚至全世界的化妆品生意中,渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要,e68a8462616964757a686964616f31333431346439特别是在中国做美妆品牌的话,如果缺乏渠道商在中间的有效传递,缺乏相关的利益传递,你的品牌多半不会做成。

尤其对于初创的品牌来说,建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言,如果1年的营业规模在1亿元以内,其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源,在渠道中进行一些品牌塑造,就足够能达到生意目标。

因为对现今的中国化妆品市场而言,你的品牌在到达终端消费者之前,要经历各级渠道商,包括经销商、分销商、零售商、BA等等,这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言,都是绕不开的,品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

在这里举两个例子,一是OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起,红研究室每年发起一个零售方法主题研究,推动美妆零售的发展。红研究室,也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

二是OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划,通过全新的服务心标准,有效帮助化妆品店业态重塑专业优势,与新一代用户建立深度链接,形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆,成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

总的来说,品牌对渠道进行形象塑造,这是极其有价值的,提升渠道的影响力,从而促进品牌生意的增长。

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