营销策略6p政治力量,传统6P营销策略是什么?

最后更新 : 2021.05.13  

4p :产品、价格、渠道、促销营销策略6p政治力量。这4p一直是属于营销战略的核心,后来美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略,在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(PublicRelations),简称6P。   之所以加后面的 两个 p,是说明企业在为了成功地进入特定市场,在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段,以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场,主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。要打入这样的特定市场,除了做出较多的让步外,还必须运用大市场营销策略即6P组合。与常规的营销理论即“4P”相比,有两个明显的特点:(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系,以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍,打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时,必须研究来自各方面的阻力,制定对策,这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素,重新认识市场营销环境及其作用,某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

营销策略6p政治力量,传统6P营销策略是什么?插图

营销管理中的6P是什么意思?

企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品(Product)、价格(Price) 、分销渠道(Place)和促销(Promotion) 这4个基本变数。“4P\’S”组合或称市场营销便成为现代市场营销管理的核心理论。 大市场营销理论,即“6P\’S”组织,在传统的“4P\’S”组合之外,加上政治力量(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P,这是现代市场营销理论的新发展。 如还有不懂之处,可来追问我。

营销策略6p政治力量,传统6P营销策略是什么?插图1

相关阅读

- END -

38
0