营销热点收益,如何提高销售公司的利润?

最后更新 : 2021.05.13  

提升公司的利润营销热点收益:

营销热点收益,如何提高销售公司的利润?插图

利润=销售额-成本

因此提升利润就需要从两个层面入手:

要么提高销售额,要么节约成本

如何提升销售额,很多公司单纯的把提升销售额看作是市场销售额,其实这个有一些惬意了,可以这么理解,提升销售额就是整天增加公司收益,纵观全局来看,从顶层入手涉及到公司股权收益也是可以增加公司整体利益的,必须做合理的股权架构,利用有价值的股权来给公司创收,这也是曾经公司收益,同时可以合理的利用股权把传统的雇佣制变通为合伙制,让公司员工有机会成为公司的合伙人,最大利益的为公司创收,这也是增加公司收益。梳理完了内部的合伙计划,接下来对外又有两种情况,一种就是找梦想同行者加入公司,可以加盟,可以合伙拓展分支,可以连锁,等等总之根据市场不同客户群体就一个目的通过共同的利益为对方解决后顾之忧让对方心甘情愿的跟着公司一起打天下,这又增加公司收益;第二种情况就是针对产品市场啦,这个不用过多解释相比大家都懂,买的多赚的多,收益就多;综上所述就是拓展视野,整体增加公司收益

如何减少成本呢?

成本包括了正常支出,非正常支出,关于正常支出,我们通过财务预算来尽量严格审核每一项支出的合理性,尽量避免没必要的浪费;非正常支出几乎都是人为因素完成的,没有制度的可衡量性,所以更需要财务做好监督监管机制,坚决杜绝非合理支出

这样扩大了公司收益,同时减少成本,最终提升公司利润也只是时间问题,以上就是我的回复

如何让营销内容成为关注热点?

营销内容要成为关注热点,是营销界的梦想,提高关注度,提高知名度,提高火烈度,达到核爆度的效果,这是一个最高境界了。

就效果影响力而言,分现象级,三分钟热闹,过后忘了。也有持久型,隔三差五冒泡热一下,热度影响还很高。还有一种经典型,自打出名就没冷过,每每提起都是热泪激昂,热度久久停留在心中。并且还在不断追逐。

要提高关注度,要学会把控聚光灯,学会控制或制造聚焦点,吸引眼球,还要有磁心力,吸住他的心就走不开,走不了,非要花了钱才会解开他的心锁的那种磁吸力。达到我们营销的目标,价值闭环。花资源制造吸引力,引发关注度,制造核爆点,最终是要收益的,要么收获美名,要么收益金钱,要么收拾权誉。

怎么样做到这几个效果呢,吸引力?关注度?核爆力?首先要抓住受众,受众是谁,是哪个类群,他的生活环境,他的发展方向,他的成长空间,他的压力,他的动力,他的需求,他的恐忧,他的痛苦点,他的基本需求,中段需求,高级需求,总结一句,他喜欢的,他需要的,他害怕的,他担忧的,他痛苦的,你要列出一个,短时期的,中时期的,长时期的,现在的。然后针对这些打造吸引力,关注度,核爆度。这叫有的放矢。

熟知他的毛发和筋骨,你还怕提不起他的注意力,关注度?

举个案例分析,加深理解力。

有个哥们,十八九岁,这时只想着玩,你跟他讲上班,吃苦,挣钱成家,他很反感,很反叛你,很愁烦你。你要用游戏用娱乐才可引流过来,再可引导他到你要的工作上来。二十一二岁,他关注要恋爱了,你要把他的关注重视过来,帮他实现他需要的,为他解决困难的,解决痛点的,他自然会对你的营销关注了,如果紧紧抓住他的痛点走,他一定会密切关注你的营销了。

再到后面他想结婚了,女朋友还没好呢,你要给他分析问题,创设条件,这时年龄大了,你不急,他急了,什么条件他都比你还急着完成呢。你说最好要有房,他借钱都会买,你说最好要台车,他拼了命也会搞个分期付的车。后面结婚和生子,他会追着关注你啦。求你帮他解决各种问题的答案呀。

提高关注度,就是要提高营销者的把控对象的需求点和恐忧点,把控对象的痛苦点,并提供解决的能力点,方法上,产生的效果和价值是持续关注的核心所在。

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