市场营销激励定义,营销人员竞赛激励有何重要意义?

最后更新 : 2021.05.14  

竞争能激发营销人员求胜的意志,提高营销人员的士气。营销是一项极具挑战性的工作,每天都要从零开始,在工作中充满艰辛和困难,所以营销主管要不时地给销售人员加油或充电。开展业绩竞赛是一个充电的好办法。业绩竞赛虽然是强心剂,但如果用药过猛,不但达不到预期效果,反而会成为散心丸。有的营销主管没有一套严格的规章和做法,高兴起来就大奖小奖一起发,人人受奖等于没获奖,结果花了大笔费用,得不到激励效果,反而影响士气的提高。出现这种情况的主要原因是营销主管未能很好地掌握业绩竞赛的用意及要领。竞赛奖励的目的是鼓励营销人员作出比平时更多的努力,创造出比平时更高的业绩,否则营销人员的工作本身就是做营销拿佣金,为何还要给予竞赛奖励呢市场营销激励定义?营销人员追求可见的成功,需要主管的赞扬和鼓励。竞赛要能创造营销人员的营销热忱,鼓励营销人员使出不服输的拼劲,即竞赛必须制造出“想赢”的氛围。 扩展阅读: 适当采用奖励机制——有奖励才有动力,经理或管理层可以给销售人员一些物质奖励,规定每一项任务完成后可以获得的奖品,这样就能激励员工。 定期开展工作汇报——定期给销售人员开会,让他们汇报这一阶段的工作近况,了解销售人员的工作难度和问题所在,然后针对性的解决。帮他们解决实际销售中束缚他们手脚的问题,也算是对员工的一种激励。 关键时刻不要吝啬口头表扬——在平时检查工作或者碰面的时候,如果遇到哪个销售人员做的特别好,不要吝啬自己的口头表扬,要在众人面前大声鼓励和表扬,这样同样可以起到激励员工的作用。 设立销售明星等多形式的荣誉称号——在销售团体内部,领导可以设置一些诸如销售明星或者销售之星的称号,固定时间内销售东西多的员工就可以获得荣誉称号,还可以将这些跟年终奖挂钩。 表现好的张榜公示——在单位或公司显眼的地方安装一个公示栏,对于表现好的销售人员进行张榜公示表扬,对于差的也要张榜批评,做到赏罚分明。 以升职加薪作为激励——领导还可以许诺员工,如果谁连续多久拿到荣誉或者表现好的话,可以作为升职加薪的参考条件,以此来激励员工。 领导与员工共进退——最后一点最重要,就是要和员工们共进退,一起拼搏,以身作则带动他们的积极性,鼓励他们认真积极完成工作。

销售人员最有效的激励模式是什么?

很高兴就这个问题结合自己做企业营销负责人或给企业做营销咨询的经验来谈一下自己的看法。

市场营销激励定义,营销人员竞赛激励有何重要意义?

要做好销售人员的激励,要做好以几个方面:

市场营销激励定义,营销人员竞赛激励有何重要意义?

1、物质激励是根本。作为销售管理者,要激励好销售人员就必须搞懂人性的本质,根据马斯洛人性需求理论,人的需求初级阶段是生理需求和安全需求,如下图:

也就是说对人的第一需求是物质需求。那么销售人员的激励,首先是做好物质激励,这是根本。

如果在销售团队中天天鼓励大家无私奉献,而忽视物质激励,那是把大家当傻瓜看,其实自己才是真正的傻瓜。在一个营销咨询项目的调研中,营销人员给我说,他们的老板天天教育他们要往长远看,不要总看眼前利益,要在大爱精神,要有付出精神,要有奉献精神,但经常找各种理由扣发奖金,公司食堂的饭非常难吃,自己宁愿吃方便面都不愿意吃食堂饭,觉得老板就是一个大傻瓜!在物质激励方面不是给高待遇那么简单,一是没有最高只是更高,二是人的欲望是无尽的,你给得再高销售人员都不会满足。而是要在物质激励方面的方式进行创新,比如我辅导的某门店联锁企业,把门店导购的工资金额并没有改变,而是由月薪制改为日薪制度,当日工资当日计算,次日结算。让每一个导购每天都知道自己赚了多少钱,而且改为日薪制后,许多导购钱一到手就花没了,赚钱的动力真足了!我辅导的另一家企业,销售人员提成机制改革为,当月业绩翻倍提成翻倍,销售人员为了赚翻倍提成,疯了一样地工作。

2、精神激励。对销售人员的激励除了物质之外,精神激励也同样重要。有效精神激励可以让销售员工作心情愉悦、工作动力十足、个人潜能无限。我辅导的一个企业,表现优秀的销售人员除了在公司进行公开表扬之外,还把他们的先进事迹以喜报的形式通过微信甚至是打印出来寄给他的家人,甚至是他父母单位的领导同事或同村的人都知道了,父母风光无限,自己也开心无比,干劲更足了。

3、身份激励。对表现优秀的销售人员,可以给予不同的身份。我辅导的一家企业,优秀销售人员除了销售人员的岗位级别一星、二星、三星、四星、五星之外,给他们既会干又会讲的销售人员以内训师的身份,分为一级、二级、三级和首席,而且发证、授牌。而且身份不是终身制,根据业绩决定,如果业绩不达标,资格取消,还要通报。优秀业务员很在乎这个身份,因为这个身份不仅与收入相关,更重要的是一份荣耀,被取消了很没面子,就会特别珍惜。

以上内容希望对您有所帮助!如果您有其它营销问题欢迎一起交流!

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