如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

最后更新 : 2021.05.14  

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

失去了才知道珍惜如何利用过生日营销,经历过才能感同身受。在遭受到疫情“毒打”之后的我们,开始更加珍惜当前的美好生活,开始关注与社会效益紧密相连的活动,争取为自己身处的社会贡献一份力量。

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

企业做公益并不是新鲜事,不论大小企业,为了践行它们的品牌使命和理念,让社会更美好,我们多少都能从信息海里捕捉到他们参与公益的消息。

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

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但针对人们在2020年的特殊心理趋势,品牌们的公益营销似乎动静更大了些,不同的企业找到了不同的创意方式,实现了优异的营销效果。

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

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那么,一起剖析优秀的例子,学习如何玩出好公益吧。

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

如何利用过生日营销,3种方式做出一场好的公益营销

善用震撼力

现实版诗歌长河,制造视觉冲击

互联网的高联通性,企业可加以利用突破时空界限与消费者沟通、对话,这是有利的一面。但消费者受互联网信息多样的影响,注意力明显分散,这对企业来说是营销的另一挑战。

考虑到特殊事件、新异刺激对人的天然吸引力,针对注意力稀缺的问题,企业在进行公益营销时,也开始将事件做大、做真、做响、做奇,学会与环境融合,制造极具震撼力的新异刺激事件,是个不错的吸睛方式。

还记得2019年刷爆朋友圈的小诗歌,今年中国银联延续这一份美好。近期,中国银联延续“让山里孩子的才华被看见”的初衷,中国银联进行了一场大型的线下活动,以“诗歌长河”成功的抓住了社会人的眼球。

图片源于中国银联微博

山里孩子的才华,通过文字与纸张,汇成一条“诗歌长河”悬挂于张家界武陵源天子山的峭壁之上。即使未能亲临现场,壮丽的自然景观透过镜头,依旧带给人心震撼。

朦胧的云雾就像世间的纷扰,一时掩盖了山中的“诗歌长河”,而中国银联像一阵清风,让我们透过云雾、绕过纷扰,看见山里孩子的才华。

贫穷的只是物质,这些稚嫩的孩子眼中,小小的云朵也有了亲情的羁绊,自然界的一草一木一石头也有了心事的烦扰,他们心里装着的,是对梦想的期盼、对生活的热爱、对未来的憧憬。

图片为部分山里孩子的诗歌

受环境限制,许久社会上未有轰动一时,出圈的大型线下活动,中国银联此时倾力打造“诗歌长河”,联合央视新闻进行公益直播,时机恰好,自然地吸引了大众的关注。

而创意方式上,与令人敬畏的自然环境做巧妙融合,用心且诚心,人对自然有一种道不明的敬畏,银联与自然景观的“合作”对大众来说是个全新的生动刺激,极具震撼力。

“诗歌长河”在带给大众心灵与视觉上的双重冲击,也让#中国银联诗歌POS机#这一公益IP在人们心中留下深刻印象。

趣味性

鬼畜神曲,制造公益轻松感

大众萌发了公益的心,却受制于各类刻板印象的限制难以付诸行动。其中最突出的便是公益捐赠费用多少的各类评判,或是源于外界对个人捐献金额过少的鄙夷,或是自己对自己无法捐献足够数目的愧疚。

出于外在还是内在的批判,最终都会影响公益落于行动,如何规避心理因素的阻碍?最直接的方法便是直面这一问题,尝试改变大众的态度认知,根源上突破心理对公益行动的束缚,通过趣味内容的延展,减弱心理顾虑。

腾讯99公益日,这两年的99公益日,都采用了“一块做好事”的主题。一块是大家一起发力,推动公益向前进的一块,也是看似不重要,却能改变一个人命运的一块钱。

通过杨超越、大张伟这两位国民度及亲和力极高的明星加盟,“才貌双全”组合演绎魔性神曲《一块做好事》。简单重复的“快快一块一块”歌词、脑洞大开的“以鹅传鹅”梗,听众在不知不觉中对这“一块做好事”上头。

图片截取自《一块做好事》MV

明星带来第一波热度,而真正让人们乐于去尝试一块钱做公益的,是接下来多平台联动。微博上,央视新闻与上海彩虹合唱团带来温情版的《一块做好事》,配上各类正能量画面,感动众人。

不过,催泪不是此次活动的重点,搞笑、趣味是今年腾讯99公益的主旋律。微博上更多的是各领域KOL博主自发模仿魔性舞蹈、剪辑坏人版好人好事的趣味视频。

图片截取自吟笑派微博

其他平台快手、B站、微视、视频号也同样在引导用户们二次创作,参与到公益当中,整个互联网弥漫着快乐做公益,轻松做好事的愉快氛围。

认清当下环境中公益活动所面临的阻碍,从问题入手寻找突破,在解决问题的同时便也实现了公益营销品牌企业夺得大众好感,社会、大众、企业三方获利的效果。

煽情法

真人真事,化解公益质疑

捐出的钱是否真的帮助到了需要的人,种下的树是否真的在遥远的荒漠里生长,公益活动的可信度和执行力是公益保守质疑的一个方面。

明星的个人声誉做担保,是公益赢取信任的方式之一;官媒的同步宣传,也是公益真实可信的另一保证,但能更有效说服大众对公益的信任的是亲身验证的真实故事。

蚂蚁森林在7日,发布首支公益短片,“与树结缘”“真人真事”是它的配置,故事的主人公便是短片的主演,亿万参与蚂蚁森林种树的你我他,透过这三个真实故事,清晰感受到公益的力量,坚定了坚持公益的决心。

尤其奶爸携女儿寻找沙漠花海的故事,这趟旅行是给女儿的生日礼物,也是给我们的别样礼物。

图片截取自《种》

搜集能量的艰难让我们不断产生对种树的质疑,而当荒漠里种树的艰难赤裸裸呈现在我们面前时,我们才感受到自己的不容易与他们比起来,有多微不足道。

我们感动的是一代又一代种树人的坚持,感动的是一个又一个你我他的不懈努力。

短片使用个性化的真人真事,聚焦细小的故事,消除了公益范围之大所带来的不确定性,化解了大众线上收能量的小小举动是否有意义的质疑。

写在最后

不论是银联充满震撼力的“诗歌长河”,还是腾讯99公益的趣味十足,亦或者是蚂蚁森林的煽情催泪,他们的成功是破除了公益的严肃印象,又根植于自身的企业、品牌特点和优势,最终成为了大众所认可的好的公益营销。

当然,不得不说,震撼吸睛、趣味解压和故事催泪只是三种技巧,技巧也需要内容支撑,因而未来企业、品牌除了在技巧上下功夫,也同样应该学习做出好的内容,以达到整体活动良好效果的最终实现。

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