大型幼儿教育机构推广,幼儿园品牌建设之运营推广篇

最后更新 : 2021.05.14  

作者大型幼儿教育机构推广:阿坤

大型幼儿教育机构推广,幼儿园品牌建设之运营推广篇

品牌建设需要品牌竞争力。

什么是品牌竞争力?对幼儿园来讲,竞争力就是幼儿园在竞争性幼教市场条件下,通过培育自身的资源和能力,获取外部可寻资源,并加以综合利用,为服务群体创造价值的基础上,实现自身价值的综合性能力。在竞争性幼教市场中,一个幼儿园必须具备能够比其他幼儿园提供更好的教育和服务并获得赢利和自身发展的综合素质。这样才能在市场上站稳脚跟,逐步发展壮大。

品牌定位与知名度

品牌的载体是产品和服务,产品和服务的核心是课程以及家长服务。因此,对于品牌建设,在服务好客户的同时,应实现管理规范化、错位发展(建设每家幼儿园的特色)。幼儿园市场工作,最终的成果是让我们幼儿园在区域内有一定的品牌知名度,但准确的表达是让更多家长的心目中有我们的定位,并促使他做决策。对于品牌的定位,除园所基础的视觉设计,一切孩子能看得见摸得到的幼儿园环境,同时,园长等管理者也应具有品牌营销意识。

品效合一的核心产品

核心产品,核心产品是提供给购买者的直接利益;课程,不同民办幼儿园之间的核心差距是课程。但是,课程不等于教材,还应包括服务内容;延伸产品,提供给顾客的附加利益。目前,为了使孩子和家长一同成长,很多幼儿园越来越关注家长教育,这便是一种延伸服务。

有不少园长之前问过我,幼儿园怎么给品牌打广告做市场,我们的宣传推广一定要:品牌与效果一起做。在做市场的时候,既要做品牌形象又要做转化。这样才是双丰收。

差异化思维代替竞争性思维

差异化是一种定位策略,讲究“道不行乘桴浮于海”。产品的差异化战略其实就是一种护城河思维,进可攻退可守。如果竞争壁垒建立不起来,那么产品就很容易被取代。做到持续化才能有持久的影响力。

每个幼儿园都需要品牌建设,尤其是当下的民办幼儿园。对于民办幼儿园来说,生存压力会更大一些,所以建立品牌一定要让它具有持久性,品牌不是靠广告打出来的,而是对消费者的持久影响产生的。无论是引进品牌还是加盟品牌,当园所本身并不足以构成影响力时,应通过内在发展,包括产品和园内每个员工的行为,对待幼儿、家长以及其他服务对象的工作等方面体现影响力。

品牌的差异化就要满足不同客户的不同需求,也就是我们所说的定制化服务,而不是千篇一律的服务。好比每个人的体制不同,你给他吃相同的食物,仍然改变不了他的体制,只能片面的更改他的饮食习惯。自然也就解决不了改善体质的问题。比如有的幼儿园只想做好家园共育,那我们就要从孩子入手,孩子接收产品,使用课程产品为基准点,跟踪孩子的学习方式,做到家庭教育环境的评估,实时给予定制化解决方案的成长关键期,这样就做到了差异化服务和不同于市场的竞争口碑。

终极产品就是口碑

其实一个幼儿园真正的核心竞争力,就是你品牌的口碑。不管你的幼儿园怎么运营,在家长心目中最后的终极产品,就是你做出来的口碑。口碑很重要的一个核心是园所服务,园所服务不是对于家长的嘘寒问暖,一句孩子表现挺好的,您放心。家长就放心了。园所服务一定要园所管理规范化、规范是发展的基础。规范办园,以质量为基础,一定要有明确的定位:

01课程设置上是否符合幼儿身心发展规律,内容是不是填鸭式的,是走形式的幼儿教育还是渗透式的参与式 教学,让孩子在感知、体验、探索中自然成长;

02设施设备方面是否完善。玩教具是否和幼儿园的整体课程相匹配,一但脱节,幼儿发展的核心目标就会脱离轨迹,幼儿园的玩教具不一样要 贵,但是一定要和你的整体课程 相结合,相匹配,相渗透,从而达到好的教育效果。

036S精细化管理,精细管理是整个幼儿园运行的核心工程。幼儿园要做强,需要有效运用文化精华,专业技术精华,智慧精华等来指导,促进幼儿园的发展。

品牌营销是品牌建设的重要部分

幼儿园的环境对于孩子的身心健康成长起着潜移默化的作用。将好的教育理念融入环境,将多元发展的课程融入到孩子的学习环境中,让一切看得见的教育随着环境不断地变化,当然这里面包含了每一个小细节、品质、安全融为一体的互动式的师幼环境。长期以往,品牌营销就做成了,家长是最好的口碑营销,可以有效的提高家长的认可度、知名度和忠诚度。

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