红木推销营销,怎样做好一名红木家具的销售员

最后更新 : 2021.05.14  

 一、掌握红木木材知识:每个行业红木推销营销,都要掌握一些基本知识,从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先,红木家具销售顾问需要了解红木家具制作材质,要熟知国家红木标准,要记清五属八类29种基础木材。

红木推销营销,怎样做好一名红木家具的销售员插图

二、了解中国传统家具发展史:有家就有了家具。中国传统家具发展到现在也有几千年的历史,各朝各代家具的特点与发展史都需要了解,其中以明清两代最为知名。

三、了解红木家具的制作工艺:众所周知,榫卯是中国古典家具的灵魂。透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿带榫、扎榫、格肩榫、双榫、双夹榫、勾挂榫、锲钉榫、半榫、通榫、托角榫、长短榫、粽角榫……

四、掌握红木家具雕刻图案的寓意:传统家具雕饰极为丰富,题材十分广泛,风格独特。中国人历来追求美好的事物,这种追求也体现在家具的雕饰中。

这个需要很长的时间经验积累哦。

红木家具销售渠道有哪些?

在过去的几十年中,中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销,有了产品就可以直接进行销售,在短缺经济时代,产品为王;其二是整合营销:从单一模式中跳出来,品种齐全,配套性强,满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销,从产品销售局限中解脱出来,对市场的调控性、方向性摆在第一位,建立多重销售战略。

过去靠大卖场单体专卖店销售,演变成产品细分,多点布局销售店面,不同程度地分化客户,有的经销商甚至在传统店面或者独立门店开设新的旗舰店,或者针对某一精准客户群开设专营店,或者抢占新的县乡销售渠道,多方面聚客实现业绩攀升;有的经销商从单一品牌系列店面,升级到满足客户一站式购物的需求,开设多品牌系列的产品,从小店到大店转变,从分流到共享客户资源转变,从不同侧面满足客户的需求。

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