营销新手入门培训,wish新手卖家培训课程

最后更新 : 2021.05.14  

课程设计思路/目的:本次课程主要针对想要创业wish平台或者刚开始创业wish平台的新手卖家营销新手入门培训。

营销新手入门培训,wish新手卖家培训课程

Wish创业和学习的核心1.wish准备5要素2.Wish爆款运营六步3.Wish课程主干介绍4.Wish创业筹备5.Wish市场分布及风格规则剖析店铺管理1. Wish重要规则剖析2. 禁售产品3. 用户服务4. 退款责任5. 账号暂停6. 诚信店铺产品开发与上传1.市场调研与分析,确定类目与产品2.产品成本分析与定价3.了解wish产品上传政策4.上传产品优质图片5.标题、标签编写规则6.产品的size/color7.产品shipping time及国家配送设置8.listing优化wish海外仓1.FBW和WE项目的区别2.海外仓成本分析3.按时到达率要求4.罚款政策解读5.fbw免责解释6.fbw申请7.打包注意事项Wish供应链打造如何从海量商品中匹配需求产品如何数据竞选诞生种子产品爆款供应商的维护和风险控制有任何wish问题,请关注微信号【wishcifnews】

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一个职场新手如何训练销售技巧?

销售是一门技巧,有些人天生就适合干销售这个行业,今天跟各位说说一个职场新手如何训练销售技巧,我系统的说一下我自己的方法。以售房为例子。

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一,学习知识,要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息。以售楼为例,要知道楼房面基、贷款换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识,这些是硬性知识,是需要提前了解并学习的。这也是固性知识,对自己所销售的产品要了解。

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二,锻炼口语表达能力,一个人能说话不代表他会说话。说出的话自己能理解听懂并不重要,重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见。每个人的口语表达能力是不一样的,你要明确的是你口语表达能力的专长在哪。有些人表达比较风趣,有些人表达比较客观,有些人表达很糊涂,对方听不懂。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力,因为语言是销售沟通的基础。

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三,换位思考,知己知彼。当你有了一定的基础知识后,又有良好的表达能力后,还要学会换位思考。什么是换位思考?那就是你要明白你客户购房,买房的目的。比如说家里老人住平房遭罪,想买一个向阳面的楼房给老人住,楼层不要太高,空气要好。好了,当你知道这些资料后,你就要结合你的业务知识分析下你手里的资源,哪套适合、哪套不适合,然后开始推荐,并着重介绍他感兴趣的点,比如空气好,比如楼层低。

四,要学会察言观色,这个很重要,也是最难学的。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的,是需要结合经验,总结自己失败和碰壁的经验。要注意客户的情绪,客户的心情好时该说什么话,客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流,遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣,这都是靠自己日常积累出来的经验。

五,要懂得模仿与借鉴。这世界不缺聪明人,作为一个职场菜鸟,想尽快的融入销售工作中去,这是一件好事。与其是自己专研技巧,不如模仿别人的技巧和方法。成功有方法,失败有原因,加以分析,再结合自己的经验改善自己。老同事的方法要借鉴,自己的想法要添加,还有什么比克隆更便捷的学习方法么?

六,态度问题,以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。作为一个合格的销售,首先要明确,你的薪资,你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩,而产生业绩的最直观数据就是销售业绩。所以在我们拜访客户,引导客户,与客户沟通时要铭记,自己是来干什么的。

七,作为销售,要有底线。什么是销售?什么是合格的销售?能售卖商品的叫销售,能售卖出商品的叫合格的销售,即卖出商品又维护了客户的利益那材质真正的销售。但行有行规,损害客户利益的事儿不要做,坑害公司的事儿不要做,损害人际关系的事更不能做。销售是靠人际关系和信誉混饭吃的,如果将这些都抛弃了,那你的路会越走越窄。

八,要懂得反省,总结。谁都不喜欢失败,但每一次失败都在为下一次的成功积蓄力量。作为一个职场销售菜鸟,犯错是常有的事儿,既然选择干销售,那就要学会反省和总结。自己怎么就错了?自己为什么会错?错了之后应该怎么补救?补救后怎么将损失降到最低。这是一个好的习惯,一个好的销售要善于总结和反省。

九,优秀的销售都会给自己确立无数个小目标。作为一个销售,最忌讳的就是茫然不知所措,成交量和业绩是我们不能控制的。但做了就会有成交的可能,不做连可能都没有。所以在我们冲业绩的时候,不妨先给自己确立一个小目标,比如每天拜访10位客户,每天回访10位客户等等。

十,做销售如同做人,这条我想了好久到底要不要写进去。有些人做事儿很漂亮,但不会做人。有些人做人很漂亮,却不办人事儿。销售行业坑蒙拐骗的人很多,作为一个优秀的销售,不止要尊重自己,更要尊重他人。希望我写的这篇能让销售同行们学到一些知识,学会,弄懂、做好、改变,成功。+

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