营销引流都有什么方,美容院成功的引流方案有哪些?

最后更新 : 2021.05.14  

美容院怎么做活动,这是个老生常谈的问题了,美业老板们会想到各种各样的活动方案,效果也各异。做活动其实大家都想拓客,相信不少美容院老板都有“最低的成本,做出最好的效果”的愿望。但是理想很丰满,现实很骨感!百分之八十的美容院都曾外出发过优惠券,50%卖过优惠卡,40%的美容院抱怨卖卡不行,没效果…到底怎么做活动呢营销引流都有什么方?

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美容院活动方案下面是一家刚开业不久的美容院活动方案,这套方案经过我们一系列的优化,最终帮助在短短的两个月帮助美容院创造了17万的业绩,这家小小的美容院原本无人问津,发传单客户看都不看,到后来老板天天忙的连吃饭的时间都没有,到底运用了什么样的策略?方案是这样的,我们知道美容各种项目非常多,而且客户进店以后也不只会做一种,还有很多喜欢的项目会做,只要客户体验或者购买了其中的一种服务,基本上故事就开始了,其他的很多项目都会带动,以为我们运用的是赠品营销策略,所以最终我们选择了一款低成本高价值的“面部美白护理”服务做为引流产品。引流产品设计完以后,我们打算从附近商家入手,当然肯定是首选女性经常出入的店,这样的客户比较精准,容易成交。通过几天调查最终锁定了一家女装店,之所以选择这几点,因为我们发现一个惊人的现象,就是这家店,每天进店的人不少,但是成交率却极低,10%都不到。于是我们便进去和老板寒暄几,我直接开门见山地说:老板,我就在这附近居住,常经过咱们店,看到咱们进店的人数还是可以的,但是成交率不高啊。女装店的老板有些抱怨地说:“是的呢,生意不好做啊,基本上都是顾客进店来看看就走了,有的试穿了一件两件也不买,可能是都回家去网店买了吧!”我很同情的告诉这个美女老板:非常理解你的心情,做生意既怕没客流,又怕不成交,我也是做生意的。之后又和她说:如果有一个办法,可以让你不增加任何投入的情况下,使你的成交率提升一倍以上,你愿意尝试一下吗。美女老板顿时兴奋了起来:真有这样的办法?说说看呢?!。我平静的对她讲:这个方法需要我先付出一些投入,如果成功了我需要收取一些回报,是是否愿意把多赚的10%分给我,作为我的投入回报呢?美女老板:既然不需要我投入成本,还是赚到钱以后拿提成,别说百分之十,就是百分之二十也可以的。我便给女装店老板出了一个营销方案:告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,进店试穿10 件服装,就可以免费获得价值99 元的超级礼品。而这个超级礼品,是我来提供,不需要美女老板的投入。当然礼品上,是要印有女装店的广告,并且会突出女装店贵宾的字样。

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美容院营销策略最终收了女装店多成交的利润的10%。并且告诉美女老板,在认真履行协议三个月后,还有更为震撼的方案让她的销售额继续翻倍!读到这里,聪明的你一定会想到,这个超级赠品就是美容院的“面部美白护理”服务。你可能要问了,女装店让客户免费试穿10 件衣服,客户不买还送客户99 元的美容服务,顾客会不会都为了占便宜而试穿衣服呢?这样服装店不就是免费帮美容院做宣传吗?那服装店会干吗?你不要误会,其实这个策略,运用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的心理,有回馈的情感。就好比当有人天天请你吃饭,接连着请你吃7 天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑他吃一顿呢?同理,当客户试穿十件衣服,他们也会不好意思,再加上有导购的指引,顾客试穿的多了,看到了自己穿上新衣服对比旧衣服的气质,形象有了很大的提升,特比是女性客户,都是希望把自己打扮的漂漂亮亮的,很多客户穿上之后就不舍得脱了,刷了卡之后就穿着走了。当然不购买的顾客也是存在的,而且有很大一部分。但是没有关系,因为服装店是没有风险的,赠送的服务只会让服装店多赚钱而不会亏钱。方案开始实行没几天,美容院的客流量开始平稳的增加,通过这套美容院活动方案,每天的业绩在逐渐提升,两个月创造了17万的业绩,不仅这样女装店的生意也火了,每天顾客出来都是大包小包,相比之前成交率翻了至少5倍,当然我也拿到了自己的提成。

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