赚钱营销活动,做营销有哪些不可不知的套路?

最后更新 : 2021.05.15  

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赚钱营销活动,做营销有哪些不可不知的套路?

我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,13年职场经历,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。

赚钱营销活动,做营销有哪些不可不知的套路?

核心观点营销的本质就是洞察需求,而需求的产生来自“冲突”。

赚钱营销活动,做营销有哪些不可不知的套路?

我们的生理需求是有限的,但心理需求是无限的,生理需求和心理需求就会产生冲突,就比如一个小姑娘,买个包,如果只是用来装东西,买个几十元、几百元的就可以,但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢?这实际上就是她的心理需求。

赚钱营销活动,做营销有哪些不可不知的套路?

人这一辈子,需要的不多,想要的太多,需要和想要之间就是冲突,冲突就会产生需求。

下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。

一、人人车冲突:“卖家怕好车贱卖,买家怕买到坏车”

营销策略:“好车不和坏车一起卖,每年拒绝100万量坏车”

二、滋源洗头水冲突:“洗了一辈子的头发,你洗过头皮吗”

营销策略:“头皮好、头发才好”,将消费者注意力从洗发水转向洗头水。

三、乌江榨菜冲突:“没胃口就像吃榨菜,但市场上榨菜不卫生不安全”

营销策略:“三清三洗三腌三榨”。

四、九阳,不用手洗冲突:“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料,但机器清洗过于麻烦”

营销策略:“不用手洗”。

今天就分享到这来,后期有机会,我将用思维导图拆解此书,敬请期待。

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