五分钟快速营销方案,销售如何快速提升销售水平?

最后更新 : 2021.05.15  

销售不讲经历五分钟快速营销方案、学历、背景、男女、年龄(满18),所有人进销售行业,其实能力都是站在同一起跑线。那么为什么有的人快速提升了销售水平而有的人如蜗牛呢?这是有诀窍的。

五分钟快速营销方案,销售如何快速提升销售水平?

五分钟快速营销方案,销售如何快速提升销售水平?

五分钟快速营销方案,销售如何快速提升销售水平?

第一步:先建立强大的信念系统;而非其他思维。销售团队之所以做各种会议、时不时培训、请业绩冠军分享等,时时刻刻都在传递一句话:“相信相信的力量”!这是有经验的老鸟们的心声,因为他清楚打电话要自信,不然客户骂两句就不敢再拿起起手机了;拜访客户要自信,哪怕是客户放狗咬都不怕;成交客户要自信,客户拒绝了6次,他还要试一次……

要快速提升销售水平就必须第一时间建立信念系统,只有相信公司是棒的、相信产品是好的、相信话术可以成交、相信成交是为了爱,销售才能继续得下去。

第二步:先把培养悟性放在第一能力;而非销售技巧。销售之所以不看学历等,是因为他是一个和人打交道的行业,而且是格式各样的人,这看的更重要的就是销售人员的悟性。

悟性是什么?就是客户看表,你就差不多要准备成交,赶紧走人了;就是美女试穿一件衣服后,总是嫌这嫌那,你就知道她要买了,你需要来个突然的优惠什么的;就是客户问你们还能不能送点别的,送了就买不送就不买时,你的那份笃定。

销售人员悟性没开,学再多技巧,客户都觉得他笨笨的,不会和他合作。

第三步:先垂直擅长的销售能力;而非全面发展。销售包含的流程和环节太多,往往会出现电话能力强的不会拜访;收集资源能力强的,不会电话;拜访能力强的又找不到资源等等,总之,就是销售不经历个几年的实战,没办法把一套流程都精通。

因此,要快速提升销售水平,第三步就是先分析自己哪一个或哪几个是特长,然后做重点发展。这也是目前头条倡导的做达人理论:要做垂直。销售新手也一样,垂直了,才更有机会快速做达人。而其他销售流程则借力,用别人的长处来弥补,销售高手经常是有好搭档的。

第四步:先练一套属于自己的“三把斧”;而非什么都学。

比如:老鸟都知道,成交有时候就“三把斧”:第一斧:你感觉非常不错吧?(不是感觉怎么样?客户说不怎样就完了);第二斧:您看这么好的产品,您是选A还是B?(不是选哪个,客户说我不选也完了);第三斧:那您是微信还是刷卡?(不是您怎么付,客户说我考虑下也完了)。

所以,到第四步就是每个需要的销售流程都像我上面举的成交案例一样,练个三把斧出来,做到专注,不杂乱。(至于有哪些,我在第247条等问答中都有一些阐述)

第五步:快速无捷径,访量定输赢;而非没有行动。前面的四个模块,都要大量的实践,只有客户才是检验销售体系是否合适的标准。要快速提升,就不能闭门造车,一个背了一堆术的,还不如一个背了几个话术就去客户那里去试的,也就是说前面的“三把斧”都得去客户那抡几回。

只有大量的拜访才可快速的沉淀自信、悟性、做垂直、练“三把斧”,这样才能如题主所说快速提升。当然,“道”家慢就是“快”,销售人员一定记得做好“基本功”三个字。

这是“午道”第248条原创问答。【午道南来】旨在让更多的职场人越来越幸福,欢迎关注,我们一起成长。

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