烟台苹果的网络营销模式,烟台市牟平区:换个思路卖苹果

最后更新 : 2021.05.15  

齐鲁网·闪电新闻10月19日讯 眼下,正值苹果销售旺季,苹果质次滞销烟台苹果的网络营销模式、果农发愁销售的窘境依旧存在,近日记者在下乡采访中发现,由于投入不足,管理不科学,相比于很多果农还在拉着苹果到各个摊点销售的被动局面,一部分果农的苹果却搭上了电商“快车”销往全国各地。

烟台苹果的网络营销模式,烟台市牟平区:换个思路卖苹果插图

10月18日,在牟平区王格庄镇驻地的老费快递代办点,果农们正忙活着打包装箱、搬运即将邮寄的果品,一派丰收和繁忙景象。王格庄镇大寨村的90后电商王红蕾忙的更是不亦乐乎,她今天送来了十几箱准备发货的苹果,这会儿正忙着打包核对快递信息。王红蕾告诉记者,由于这几年市场选果严格,苹果价低滞销,除了一部分一级果走市场外,从前年开始她就在朋友圈售卖二三级果。

烟台苹果的网络营销模式,烟台市牟平区:换个思路卖苹果插图1

“放下锄头,拿起手机”已经成为不少现代型农民的致富新选择。每到苹果丰收时,像王红蕾一样的现代型农民便开始利用朋友圈、短视频平台上传苹果长势情况。所有的农产品的生产过程,包括采摘、打包等物流轨迹客户都可以看到,直接留言下单。通过网络销售,“丰产不丰收”的苹果转身成了市场的“宠儿”,原本每斤一块多钱的苹果,通过电商直接卖到消费者手中,身价也随之提升。

记者在采访中发现,线上销售消费者更注重的是口感,这增加了果农线上销售的信心。从早期富士开始,这家快递代发点的收发业务基本是天天爆满,每天从早上七点开门营业,一直要忙到晚上六点半。他告诉记者,由于发货量大,今年他与四家快递公司达成合作,自晚熟富士上市以来,几乎每天都是满满的四大车快递,快递多时,他还要自己开车往城里的快递公司送代发的快递。

费中原说,这两年到他这里邮寄苹果快递的果农呈上升趋势。眼下,除了在家专职做电商的年轻人外,不少年龄大的果农依靠子女在外面拉来的订单,也缓解了一定的售果压力。

然而在电商销售火爆的背后,还有一部分果农面临着无法从事电商销售的难点。王格庄镇清泉埠村的果农于丰旗管理着四亩果园,几年前,他就想利用网络销售苹果,无奈自己岁数偏大,智能手机用不明白,儿女又在城里忙工作无法帮忙发货,到了苹果销售季,他是看在眼里,急在心里。

无奈写在了很多像于丰旗一样的老果农脸上,今年苹果价格整体不理想的一个重要原因就是苹果质量普遍不高。与前几天刚开市时相比,最近这段时间,残次果的价格一直处于下降态势,对于无法实现线上销售的果农来说,这更是雪上加霜。

时下摆在果农眼前的尴尬问题就是能产得出但是却销不动。作为一处集办公、仓储、物流为一体的综合性电子商务产业园,鲁禾电子商务产业园正积极通过自身电商发展优势,帮助果农破局线上销售的困境。产业园充分利用三千吨级冷库帮助果农储存苹果,同时依托各镇街老乡服务站站点一方面收购果农苹果,帮销农产品,另一方面组织培训,协助果农进行线上销售。

如今,“互联网+”的营销模式逐渐兴起,来自互联网的订单让果农们尝到了甜头。销售渠道的多样化,使得越来越多的特色农产品通过网络,进入到了更广阔的市场。未来,电商发展是必然趋势,但前提还是需要果农朋友产出优质果,毕竟“优果”无论走到哪儿都能站得住,销得动。

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