营销数字化什么意思,如何看待车企数字化营销?

最后更新 : 2021.05.15  

当前形势下营销数字化什么意思,貌似都在搞“全民数字化”,我只能认为这是社会进步的必然产物,数字化营销的解释没有一个标准化的版本,过去对这个统称“线上”,而当前车企搞的数字化营销我认为大部分都是在“跟风”,自媒体时代全民化推动了整个“数字化产业的”崛起,这不奇怪,一个时代造就了一批人,当下几乎人人都想当网红,全民都能“带货”,但成功的总是那么寥寥无几,为什么?我们大部分人看到的都是人家“想让你”看到的,而成功的背后有着太多的“失败、挫折、投入、损失”是你看不到的,所以从表面上看,总是让人感觉到“成功的必然性”,就连平台上都在帮你设置了各种成功“秘籍”,感觉花点钱就能成为你梦想中的“她”一样,我们大多数人都被这种不愿意承认的“信心”假象所欺骗,而现实总是那么残酷!

营销数字化什么意思,如何看待车企数字化营销?插图

这里重点讲车企数字化,以直播带货网红为例,相信卖汽车利用这个手段能产生“大结果”思维太过于乐观,汽车毕竟是“特殊”商品,网红带货的核心卖点是“质优价廉”“物超所值”,购买者的心态往往会因为“便宜”而心动,且最大的特点是“心动”了就能“买得动”!而作为汽车销售,绝不是因为你“便宜了”我就能心动,更不是心动了就能买的动,线上收定金的可能性都很小,记得某知名网红带货售车,一场直播下来“零”订单的尴尬简直让人红透了脸,主要原因是汽车需要“身临其境”的体验和绝对真实的触碰,没有现场的互动很难实现“冲动”消费。

所以,个人认为数字化营销不要被“神化”,我真心不建议车企们搞培养网红的“大手笔”投入,真培养了你一定留不住人,应冷静的对待,从更接地气的实战中摸索出一套配合性组合拳,要建立全员“单兵”作战系统,有组织,有目标的推动各平台的互联互通宣传作用,利用整个规范化管理标准,实现影响你可以影响的动,可以吸引的住的群体,以达到数字化平台合理利用,有效链接,获取更多有价值的线索,维护,巩固,拓展,牢牢的黏住用户实现线下成交,这才是真正的应该去做的!不要梦想着成为网红了一夜间卖掉几千台车几万台车,果真如此,经销商的用处只能作为线下体验店来交付车辆,再无他用!

而车企可利用的平台有:汽车之家,卡车之家,头条号,百家号,快手,抖音,微信等等等等,如何能更好的运用还要视同自身情况来定。以上观点纯属个人私见,不妥处请指正!!!

数字化本质是什么?是怎样的?

您好!很高兴回答您的问题!

在21世纪的各个行业无不在谈智能化、数字化,各种论坛上digitize是必讲的话题。 那么,数字化是什么?他的本质又是什么?

一言以蔽之,数字化就是Make It Simple!

数字化的目的首先还是为了提升管理效率。

数字化的认知是人的特有行为,将万事万物的变化数据化,才能在纷繁的变化中把握规律,进行决策,这也就是为什么数学是一切科学的基础。这也是希腊理性思想的启点,自然数是世界的根本。并不是说世界就是自然数,而是说自然数是人认知大自然的根本。有了正确的认知框架,才能形成有效的决策!

中国物流行业独角兽 (包括顺风,邦达,京东等)的崛起都是通过管理的能力做强做大的,具体就是通过KPI考核指标,层次推动,建立了一个时效的物流网络。但是这样的模式已经到头,现在平均一个人只能管理四个车,一个有一万人的中型物流公司,光管理人员就有2000人。

而要从1:4到1:100的管理效率提升,就需要决策简单化,这是传统企业进入数字化的驱动力。

互联网和大数据这二十年高速的发展,也让大家逐步建立了对数据价值的认识。在现在直接触达用户的时代,数据成了产品迭代的利器。产品设计,市场推广都可以以数据说话。由数据形成决策。甚至包括企业的商业模式。

数字化同信息化的差异,也是认知定位不同,这三十年的信息化,主要是强调连接,实现信息的互联互通,提高流程的效率。而现在强调数字化,强调的是决策,由数字化才能形成智能化。是价值的流动。

所谓智能,就是make decision simple and easy!所以总体而言数字化的本质就是从人的认知层面make it simple!如果一切决策都变得simple&easy了,世界是不是就会变得枯燥无味,人的意义还何在?

数字化的另外一面就是创意创新,这是对数字化的对冲,也是人的更高追求目标。人类的智慧和创造力可以释放在对认知边界的拓展,人人IP的时代也许就在不远的未来。

新创意,新认知就是未来的新财富。

区块链技术的到来让数字化和创意有了完美结合的可能,区块链技术的本质是由共识推动的价值的创建和流动。创意形成共识,共识通过智能代码形成自动决策,而创造的新财富通过数字化的Token流通。

而CROS商业平台便是一个帮助传统行业进入数字化时代的服务平台。它是一个基于区块链基础架构的开放式商业平台,适用于所有希望利用区块链技术来改善和自动处理商业协作流程的个体,提供了一套行业标准工具来创建和管理区块链应用,一个开放的协议使参与者可以通过自动化执行的工作流来进行商业协作。

总之,任何与数字科技沾边的事物都会变得非常复杂。而CROS平台立足于全球视野的布局和面向未来的发展规划,做到了让任何人一键进入区块链世界,自创建区块链账本、自定义协作流程 、自设计Token,实现高效的工作协同和价值流通。

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