洗车场的推广方案,美容店新店营销方案,怎样做?

最后更新 : 2021.05.15  

你的美容院是一家新开的美容院,想要拓宽自己的名声,开业就必须要进行一些促销活动,在营销中要注意这几个点洗车场的推广方案。

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1、主题设定

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活动首先就需要有一些明确的主题,能够让消费者一目了然。消费者能够明白活动中我们需要的是什么,所要传达的思想主题是什么,因此美容院的活动主题就必须要非常的简单,明确消费者目前的消费习惯,喜欢什么、逃避什么,只有这样才能吸引到消费者。在新店开业期间,美容院都应该有一套比较好整又比较全面的回答内容,以此来应对顾客。最好能够做到口径统一。

2、服务方面新开的美容院进行促销活动,服务成为了关键。不仅是美容师的服务态度要做到位,而且还要美容院项目的服务能够如宣传所说有效果。比如说,以周期服务为佳的脸部护理、瘦身项目虽然短期内无法见到效果,但是如果通过促销活动,让消费者有机会能够到美容院中销售周期性体验,看到明显的效果,也就会对你的美容院产生信任。当然美容院在新店开张时,推出–些立刻就能够看到效果的服务,更容易让顾客感到信服。活动的推广还是需要根据商圈内消费者需要来制定。

3、产品方面在新开美容院中,技术服务是产生回头率的一方面,而另一方面则是产品销售,新店在做销售的过程中,不妨考虑一下市场中最潮流的品牌、季节性销售最好的产品、功能性最好的产品等。

4、促销活动折扣设计新店在做促销活动的时候,首要目的是为了吸引顾客,但是还有让资金回笼的作用。所以在做促销时,折扣就成为了常用的方法之一。市面上不会仅只有你一家美容院,折扣促销需要注意,尽量避免产品在打折时候,会因为产品利润过高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。尽可能将多样产品组合,以此来增加折扣的利润。

跪求洗车场的经营模式,营销模式?

  、市场分析:

  1、基本客源:以洗车场为中心,观察方圆5公里内车辆数量和附近道路每日车流量,依车辆档次划分可能的消费群。

  2、固定消费:从基本客源中概算。例如观察5公里有4千辆车加上每天过路车有3千辆,锁定10%约700辆车,按常规约三天清洗一次,则每日可能洗车数量约为250辆次。

  二、经营策略:

  1、广告宣传:宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体,并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传,提高知名度。开业时张灯结彩,气球广告等,还可数日免费洗车招揽顾客。开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。

  2、会员制:以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档,发会员卡按月交费,当月洗车次数不限(车内清洁另定)。

  3、发卡制:

  (1)年卡:常规每周洗车2—2.2次x 52周(一年)=1110次×每次洗车费(按定价下调20%让利客户),全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)。

  (2)半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡,让利幅度酌情调整。

  (3)优惠卡:分级售金卡、银卡及普卡。

  例:若每次洗车收费15元

  金卡:收费780元,全年洗车不计次数

  银卡:收费500元,洗车60次

  普卡:收费300元,洗车38次

  (4)赠品:可以每日对前6部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸,饮料,带小孩的客户赠送儿童玩具等赠品以吸引客户。

  三、保养检修:

  1、保养:依照设备说明定期检测调整各部件及更换润滑油等,以保持没备最佳运行状态。若有故障无法自行解决时及时叫修。尽量做到少带病运作。每日应填写《洗车工作日志》和《保养和维修记录》等,健全管理。

  2、外观:设备外观是客户的第一印象,故应及时保持清洁,若发现掉漆等应尽快修复。玻璃也应勤擦洗以保持亮洁。

  3、场地:随时清扫杂物,所有物品摆放有序、得体,给人舒适和整洁的感受。

  4、精心维修:配备专(兼)职维修员,要求该人员对设备应有一定了解并具有排除故障的能力,能尽心保养和维修。

  四、优质服务:

  服务员经培训后应持之以恒做到让客户得到最佳服务

  五、内部清洁:

  配置吸尘器、脚垫清洗机、洗衣机(洗擦车布等)、喷枪(清洁细缝)S,做到细致、规范,从而让客户满意。

  六、整车美容

  视场地许可和经济能力,配齐全车美容、电脑检测、快修保养、四轮定位、补胎平衡、划痕修补、钣金喷漆、空调加氟、无尘贴膜等服务项目,既便利客户又获得高利。

  七、精品配套

  发展批发、销售或代销精品配件、真皮座椅、中空防盗、CD音响等全套服务,提高效益和档次。

  八、人员管理

  1、专(兼)职收银员现场收费,每日应核对电脑记录以健全财务管理。

  2、建立整套规章制度,做到管理上从严,工作上抓紧,质量上保证,生活上关心,并从各方面提高员工素质,从而提高企业效益。

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