数字营销是直通车吗,产品的数字营销方式之直通车

最后更新 : 2021.05.15  

淘宝千人千面功能现在已经是店铺运营发展必须要迈过去的一道坎数字营销是直通车吗,如果不能搞清楚你店铺产品的标签,你以后对店铺的运营会出现很多的问题。比如,好多中小卖家发现,上新品一段时间后,有时会导致店铺流量下滑,转化下降,跳失率变高。这种事情的发生主要原因是,新品不符合店铺标签。

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如果想要搞清楚原因,就不得不提产品打标这事,当你刚开始推广一个商品时,淘宝会根据你店铺推广的产品属性,价格,以及店铺层级和类型。淘宝会给你一部分展现的机会,如果你的产品点击率,还有转化数据不错的话,淘宝会慢慢加大力度扶持你,等到你店铺满足一些免费端口的条件时,也会给予你这部分流量。这就是你店铺以及产品标签的由来。

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当你上一个新品时,可能与店铺原有产品不太相符,这样就会导致,新品数据较差,影响店铺的数据,如果新品流量过大,就会打乱店铺标签。从而使,淘宝免费流量获取不是那么精准,拉低店铺转化,导致免费流量降低,恶性循环下,导致店铺变差,甚至死掉。

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如何尽量避免这类情况的出现,这就需要直通车来进行操作了。

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直通车的功能就是,产品的打标,新品的测款,打标的精准程度远远不是钻展可以相比的。

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下面就先跟大家分享一下如何运用直通车来进行产品打标,也可以归为产品的数字营销方式之一。

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第一步首先分析一下店铺产品的人群构成,从店铺生意参谋—商品分析—单品分析—访客分析,可以很明确的看出每款产品的人群占比,以及转化占比。如下图。

这些数据对应着直通车的人群推广,也就是我们所说的商品标签。淘宝对咱们的免费流量扶持,主要是根据这些数据来提取的。

一般直通车引流推广主要是根据这些数据来进行设定人群,投放时间折扣以及产品投放地域,根据店铺反馈和行业的大盘数据来进行调整。这样的操作不仅使直通车数据有更好的表现,也会对这款产品进行更细分化的打标,从而使产品的转化得到较大的提升,获取更多的自然流量,实现良性循环。这就是我们直通车对于主推产品的精准推广起到的作用。

新品推广的重要性也是十分重要的,不是所根据掌柜兴趣来操作的,而是根据一系列的数据分析获得的。

新品推广主要以下几个步骤。

首先寻找合适的产品,根据行业大盘数据进行分析,观察产品的流量趋势和成交趋势以及店铺类型选择同类产品转化较高行业流量有一定占比的产品来进行推广。

第二步分析产品的受众人群是否符合店铺的人群标签。可以根据访客分析—访客对比,来进行数据对比。比如下图可以根据店铺的消费者层级,年龄性别来推广符合消费者喜欢的产品。

第三步分析同类价格的产品,寻找出产品与同类的突出点,主做卖点营销。

如果新品与上面的数据结果相符则可以上架进行测试。

当上架完成后,获得基本销量以及评价后,进行上车推广。因为直通车是一个精准推广的方式,新品上架后,排名靠后,获取流量较小,标签打标不太精准,数据表现不是太佳。这样就需要直通车来带动它,直通车不仅可以把产品推到靠前的位置获得更大的展现,而且也可以根据店铺标签来进行设定人群,从而测试新品是否受到消费者欢迎,与店铺标签是否相符。

以上就是直通车比较重要的两个点的应用。

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