服装业务员营销案例,2个销售案例,你至少看3遍!

最后更新 : 2021.05.15  

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服装业务员营销案例,2个销售案例,你至少看3遍!

今天为朋友们分享2个销售案例,看过的朋友可以再做温习,案例很有启发意义,细细琢磨,相信你一定会有收获。

服装业务员营销案例,2个销售案例,你至少看3遍!

一、销售员脚上的茧、打湿的衣服。

服装业务员营销案例,2个销售案例,你至少看3遍!

一群年轻业务员围住一位销售精英,请他说出自己的销售秘诀是什么。

于是,他带他们来到房间,一声不吭就把鞋子脱了,接着跳到床上,又把袜子脱了。

然后,他举起双脚,露出脚底两层厚厚的老茧,说道:“这就是我的销售秘诀。”

衣服湿透的女子月薪5万,每天不停地找客户,约客谈单,从来没有停止过。

也许你会说,要是给我5万月薪,我也能这么努力,可是千万别把成功的顺序搞反了,不是先有5万,再去努力;而是先努力了,才有机会拿5万。

二、销售员的锲而不舍

有一位汽车销售员,刚开始卖汽车时,老板给了他一个月的试用期,29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,老板准备收回他的车钥匙,告诉他明天不用再来公司了。

这位销售员坚持说:“还没有到晚上12点,我还有机会。”

于是,销售员坐在车里继续等。

午夜时分,传来了敲门声,是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身发抖,卖锅者之所以敲门是看见车里有光,想问问车主要不要买一口锅。

销售员看到这个人比自己还落魄,一时动了恻隐之心,于是暂时忘掉了烦恼,请他坐到自己的车里来取暖,并递上一杯热咖啡。

两人开始聊天,这位销售员问:“如果我买了你的锅,接下来你会怎么做?”

卖锅者说:“继续赶落,卖掉下一个。”

销售员又问:“全部卖完以后呢?”

卖锅者说:“回家再背几十口锅出来卖。”

销售员继续问:“如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办?”

卖锅者说:“那就得考虑买部车,不过现在我还买不起…\”,

两人越聊越起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,而订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单,这位汽车销售员被老板留了下来。

他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,在他的帮助下,卖锅者的生意越做越大。3个月以后,卖锅者就提前提走了一部车,专门用于送货。

15年间,这位销售员卖了一万多部汽车。

这个人就是被誉为世界上最伟大的销售员乔·吉拉德。

看完这个两个案例,我来说3点想法:

1、勤奋。播种出去的机会多,这样成功的机率才会大。

2、只有设身处地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,为客户提供最适合他专业化的解决方案,才能真正赢得订单。

3、要让客户购买产品,必须要传递给客户一个购买理由(给成交一个理由)

那么,销售朋友们看完后,还有哪些感悟和启发呢?一起来交流吧!

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