项目选址推广,我有一个项目,该如何找投资呢?

最后更新 : 2021.05.16  

投资有个圈,叫投资圈。雷军曾在公开演讲时分享过自己的投资经验,即“不熟不投”和“只投人”。他表示,投资只投熟人及熟人的熟人这两层关系,并且只投人不投项目。所以你一定要有阅历和经历,积累一定的人脉。因为风险投资者也害怕被骗,钱打了水漂连响声都听不到。假如你是一个职业白脖,没有创业的经验、没有失败的经历,你所认为的好的项目就不一定是好的项目,项目的评估不是你认为!是要经得起那些大佬们推敲的,商业模式、经营方式、投资回报、前景远景、法律政策、技术先进性等等都是大佬们要考虑的。如果你已初步具备了职业的素质,在创业路途上摸爬滚打了几年,才能说明你的眼光有一定的独到之处,你所认为的好的项目没准真是一个好的项目。这个时候你要准备做一份比较详尽的商业计划书,把你所收集市场信息和数据、经营理念和方式描述清楚。一般没有人脉和举荐的情况下,都是个人自己通过各种方式来投递自己的商业计划书,以期得到某位大佬的面晤通知。如果有幸你走到了这一步,说明项目可能打动了投资人的心,做好准备,风险投资公司了解你的计划(有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书)。此外,企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想,少用抽象的名词。如果可能,最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料,以便演讲能在20分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚,另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时,不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案,更不要虚构内容、过多修饰方案,预先做好充足的准备会给你带来更多自信。利用数据说话。跟风险投资公司谈判如何定价,往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资,最主要就是定价问题。通常来讲,风险投资符合任何一个投资的规律,就是风险和回报是成正比的。如果你在种子期,就是说你刚刚有一个商业计划,这时成功的希望只有0.1%,风险非常大。风险投资商就要求一个非常高的回报,通常在种子期的回报至少要求20倍。当产品做出以后,风险就会随之降低,这时再去融资,所要求的回报也会降低,可能就会降到10倍项目选址推广;当市场已经开发出来的时候,风险又进一步降低,并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位,融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入,此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。这是一个很复杂的过程也是一个很难的过程。经营者为了准备谈判,应该在与潜在的投资者见面前评价此项目。在做出此评价后,经营者应该会有一定的弹性,因为风险投资者希望在此交易的结构组成中占有主导权。事实上,风险投资家资助的更多的是那些具备了一定条件的企业――即只有那些已经组成了管理队伍,完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。所以,你只有把你的好的项目的想法做出一定的模型出来,搭起一个框架出来,否则你想用的一个IDEA,就去找人家投钱,一个字,难;两个字,很难;三个字,难上难。

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