营销的三个痛点是什么数据,企业销售四大痛点是什么?

最后更新 : 2021.06.08  

crm系统如何解决企业销售痛点营销的三个痛点是什么数据?

作者:Teamface企典

很多企业,经营起来很困难,特别是销售这块,许多企业都大量投入精力,去进行管理,但是效果并不理想。即使解决了这个企业的痛点还是源源不断,所以企业应该做好准备,选择一款合适的CRM系系统为您的企业解决问题。

实际上,一个企业想要做好销售管理,必须要有完善的销售管理制度,并有相应的销售管理政策与之相匹配。Teamface——CRM管理系统就能帮助企业解决大量的问题,不仅仅限于客户管理,销售管理,还有HR人力资源,OA协同办公,项目管理等个性化定制企业管理系统。

我们今天就理一理企业销售管理的痛点有哪些,如果有建议选择一款crm系统。

对于企业而言:

1.客户不能统一掌握

客户信息混乱,客户数量不清晰,客户资料不全。市场投入产出比例不清晰

2.销售无计划

销售目标不清晰,销售实施销售策略,方案,措施不配套等问题,导致销售产生的利益地下

3.销售过程无记录

销售过程无记录,企业无法保证销售计划实施效果,促销活动过程不清晰,企业无法了解活动效果。

4.客户管理混乱

客户管理不妥当,客户生命周期短,老销售离职带走客户等,

对销售而言:

1.客户查询记录不方便

传统的表格或记事本查询记录不清晰、效率不高;

2.销售易撞单

系统没有统一的记录,订单跟进不清晰,跟进状态无显示等,导致销售及其容易造成撞单。

3.审批困难

客户谈价过程中,向企业审批价格流程时,周期长,企业审批不及时,导致客户流失。

这些都是企业在客户管理中会遇到的痛点。如果您使用Teamface——CRM系统,这些系统可以标准化和管理。相信企业销售会更加清晰高效,企业利益更高,减少企业领导的烦恼。

销售痛点是什么?什么是痛点?

销售痛点是指消费者在使用某一项产品或者在接受服务的过程中,感觉到产品或服务并不能完全满足自己的愿望和需求。这个得不到满足的愿望和需求就是所谓的销售痛点。

痛点就是指产品或服务的缺点,只要能够想办法解决产品的不足之处,弥补好服务的短板,那么就能够解决销售的痛点。

现在很多互联网企业推出所谓的痛点销售,就是根据消费者的具体需求,来进行差异化定向服务,最终让不同层次和需求的顾客都感到满意为止。

传统意义的销售就是企业在生产出产品以后,通过销售人员向消费者展示自己产品的优点和特点,消费者再根据自己的需要来决定是否购买产品。

而痛点销售的思维模式恰恰相反,他们在充分了解消费者的需求以后,找出产品的痛点,予以解决,最后再进行生产与销售。

传统销售就像在战场上用机枪扫射,看似火力很猛,实际上却消灭不了敌军的重要将领。而痛点销售就像战场上的狙击手,他们个个都是神枪手,只要出手一般都是百发百中,他们取敌军上将首级如探囊取物。

至于如何做好痛点销售,首先必须对市场进行详细的考察,对客户群体进行精确的分类,客观分析目标客户的真实需求,最终想办法去满足这些差异化、个性化的需求。

对于做企业、做销售的人员,除了学习专业知识,还必须学习一点心理学知识。比如心理学家马斯洛提出的人的五种不同层次的需求,我们就必须了解。

第一种,生理的需求。

第二种,安全的需求。

第三种,爱与归属的需求。

第四种,尊重的需求。

第五种,自我实现的需求。

我们的任何产品与服务,只要能够解决人的各种不同层次的需求,那么我们的产品或服务,就能够在市场上永远立于不败之地。

微导师实体创业多年,对销售学、心理学都有一定的研究。如需帮助,请关注我,私信聊。

哪些人性的弱点可以用在营销方面?

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人性七宗罪, 傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲。

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商业领域在很多地方通过诱导人性的不完美之处,刺激了消费主义的横行。

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咱们一起来看几个例子:

懒惰

勤奋是个人的优秀品质, 懒是人类前进的动力。–高晓松在某种程度上,懒帮助了人类的进化,尤其是互联网。

懒人不愿意做饭,有了外卖网站;

懒人不愿做家务,家政阿姨送上家;

懒人不愿意出门,上门美甲服务…

相对于身体的懒,思考上的懒才是人类最大的世纪难题。

不想百度搜索,最好你能主动推给我感兴趣的信息,于是有了众多新闻app。

不想读完整本书,最好你能花最短的时间告诉我内容是什么,于是有了”十分钟读完xx书”文章的泛滥。

知乎上不想看完整个回答,瞄到那个答案点赞最多,大致看完,有点道理,也跟随点赞。

从众看下面这几个口号

全国凉茶销量第一品牌

香飘飘 它们的奶茶能绕地球好几圈

新媒体方面,当你看到朋友圈刷屏的文章,情不自禁也转发的时候,“我看到xx也转了,所以我也转了”恐怕是最简单的理由,所以制造朋友圈刷屏文章,除了内容动人以外,不管用什么方式让大V联动转发,让人看上去在意见领袖的圈层已经刷屏,是出发下一轮刷屏传播的种子。

崇拜权威如何营造一款商品是被权威认可的呢,有几个技巧:

利用权威机构和媒体的报道和有公信力的渠道

举些例子:

人民日报,新闻联播,因为有国家的公信力作为信用背书。

艾瑞,毕马威等咨询机构,因为有这些机构和公司的品牌做信用背书。

北大清华,因为有这些高校的学术背景作为信用背书

引入关键人物,专家,意见领袖

专家这个称呼显得过于高大上了,来看看一些更接地气的:

狗子寨四里屯王家村的村长

你们小区玩滑板玩得最牛的小哥

吃过20种方便面,蒙着眼睛闻一下就知道是什么品牌的食神

攀比:比方说,为了在朋友圈晒步数,为狗狗拴上的:

给狗栓上手环,可以出去遛,也可以用跑步机,如果被人超过,继续再跑!

用手拿着甩手机/手环,简单易行,但要防备手腕受伤

挂在树上甩/挂在钟摆上甩,有条件当然用钟摆,毕竟自动的

占便宜:看看销售话术:

满99免邮费

买一赠三 (送的都是垃圾)

买四赠一 凑单(占便宜,社交关系拉朋友凑单)

第一杯5元,第二杯半价

3块一斤了,卖10块钱三斤(听起来更像是批发价)

双11 先涨价再降价

10块钱不如定价20打对折吸引人

人性劣根性之多,商业营销领域应用领域之广泛,让你防不胜防。

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