万丽酒店的营销优势,如何看待安利的营销模式?

最后更新 : 2021.06.08  

如果把安利的销售代表看成代理商(其实也就是这样),仅从销售渠道上讲,与一般的都一样万丽酒店的营销优势:

万丽酒店的营销优势,如何看待安利的营销模式?插图

  一般的是:厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者(1)

万丽酒店的营销优势,如何看待安利的营销模式?插图1

  安利的是:厂家——店铺——销售代表——消费者(2)

  安利说他的销售环节短,从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后,安利就被迫的改为店铺销售方式,但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地,看看农大对面的“安利店铺”就知道,所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论,一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关,即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。所以他的销售环节存在着下面的分解:

  店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表(消费者)

  这就导致了一个结果,销售部门创造了高额的利润,换个角度来看,即安利产品的高价格。与一般的销售渠道比较来看,店铺作为仓库并进入销售环节,高层营业代表相当于区域代理商,次高层营业代表相当于小区域代理商等等,都存在前一环节对后环节的利润分成,但两者也有根本性的区别:

  1、 后者可以实现代理商的数量化,每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的,所以所有的环节不存在讨价还价,小代理商只能被动的接受利润分成方式。

  2、 出于同样的原因,高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成,即当高层的营业代表的业绩在它下线的

  3、 后者不存在地域性的限制,可以自由升级,从而使小代理商有更大的发展热情。

  4、 利润分配是从上往下,不是从下往上的提成。

  所以,安利的营销模式比前者有以下优点:

  1、 各级代理商稳定。有两个原因,其一单个下线对上层造成的影响太小,很难引起利润分配方式的变化;其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系,而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。

  2、 下级的数量众多,一个下级的退出对销售量的影响微不足道。

  3、 利润的分配具有一定的隐蔽性,看似自己创造了所有利润都归自己,所以使每个人都有很大的积极性。实质上,安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配,所有的利润从上往下逐减分配。

  总之,这一切的制度因素在于:安利的利润分配方式与销售模式是相互独立的体系。这是与一般的销售方式的最根本的不同。

网络营销的优点与缺点是什么?

下面简单地说一下三种网络营销的方式以及优缺点,希望会有所帮助。

视频营销

优势:1.多视角、多元化的信息展现;2.深度传递产品和品牌信息;3.扩散精准。

劣势:1.单向传播方式,无法互动;2.对策划、创意要求高;3.投入成本很高;4.对网络带宽要求高。

B2B营销

优势:1.可建立企业信用管理体系;2.能整合产业链相关资源;3.能直接产生转化。

劣势:1.不适合所有企业;2.竞争激烈,后期维护成本过高;3.客户流失率高;4.受B2B 网站本身运营情况影响较大。

邮件营销

优势:1.交互性强,表现形式多样;2. 传播范围广,精准度,针对性强; 3. 成本较低,性价比高,适应范围广。

劣势:1.营销长尾效应明显,短期转化率不高;2.受垃圾邮件影响较大。

如有疑问,欢迎留言。

酒店集团化有什么优势呢?

1.集团化的定义:把若干单体的组织或个体集而“团”之,使之发挥“团”的优势,即集团化。   集团化也叫系列化,指某企业成为另一个企业的股东,结成资本关系或相互派遣人员,员工最终都成为一个集团的一员。 2.饭店集团化的优势: 1、资源共享,节省成本和费用。统一采购可以降低采购成本、集团大制造可以利用制造资源、统一技术和研发平台以研发高难度的课题、统一销售可以节约营销费用、统一结算可以节省财务费用和解决融资的难题等。   2、优势互补,提升了企业的运作和管理效率。集团化运作可以将某一企业的“长板”弥补其它企业的“短板”,使这一长项得到充分发挥,从而带动其它成员企业提高了运作和管理的效率。比如销售渠道的融通、人力资源管理经验的借鉴等等。   3、提高了企业创新能力和综合竞争能力。技术创新、营销创新以及成本和费用的降低等,使企业及集团综合竞争能力得到提升。

集中性市场策略有什么优缺点?

优势集中性营销策略的指导思想是:与其四处出击收效甚微,不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约,在整体市场可能无力与大企业抗衡,但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争,成功可能性更大。通过集中性市场营销,企业能够在它服务的细分市场(或专门市场)中取得很强的市场地位,这是因为该企业更了解细分市场的需要,因而,小企业在此细分市场中很容易取得特殊胜利。由于进行专业化生产、分销和促销,所以企业还可节约大量经营开支。如果细分市场选择得当,企业便能赢得较高的投资回报率。? 局限集中性营销策略的局限性体现在两个方面:一是市场区域相对较小,企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险,一旦目标市场突然发生变化,如消费者趣味发生转移;或强大竞争对手的进入;或新的更有吸引力的替代品的出现,都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。希望对你有所帮助

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