茶店营销资源,怎样才能帮助茶农把茶叶卖出去呢?

最后更新 : 2021.06.08  

茶农是以种植茶树、采摘茶叶、制作茶叶为生的农民茶店营销资源。茶树一般生长在丘陵或高山之间,光照充足,昼夜温差大,大自然的阳光雨露成就可茶叶的清香、甘醇。守着先人遗留的茶园,按祖上传统的工艺制作,保留着最原始的茶味,是坚守还是放弃?交通不便,工艺落后,营销观念滞后造成茶企每况愈下,茶农更多是困惑。怎样帮助茶农能推销更多的茶叶呢?我认为需考虑以下因素:

茶店营销资源,怎样才能帮助茶农把茶叶卖出去呢?

一提升茶叶品质,延伸产品结构,适应更多消费者

茶店营销资源,怎样才能帮助茶农把茶叶卖出去呢?

1.保留传统工艺的同时,要自己尝试研发和创新.例如:采取不同的温度和时间对绿茶杀青,绿茶的杀青是利用短时间高温来钝化酶的活性,也就是不让它氧化,除去青涩味的同时又保留清香味;调整烘干或提香的条件,最大可能换发出天然香味。通过长时间尝试和记录,确定出茶叶的色香味形最佳路线。

茶店营销资源,怎样才能帮助茶农把茶叶卖出去呢?

2.如果茶叶品质难以突破,可以细分某个领域。例如有些老茶客喜欢喝老茶,你可延长提香时间来提升香气,浓郁的老茶香会锁住一部分消费者,欲罢不能的享受会成为你忠实用户,再次购买和推广能力超强。

3.春茶苦,夏茶涩。往往好多绿茶就生产一季,也就一个月的时间完成一年的产量,夏季茶枝修剪也是浪费在田间,能否制成便宜的夏茶,或制成红茶。另外下半年的茶果是制茶油的好材料,收集卖出也是一种补充。

4.利用高山植物品种多而茂盛特点,选用当地可食用植物的叶、花、果(实)、根茎等,采用类似茶叶的饮用方式(通过泡、煮等方式来制成代用茶,如:苦丁茶、苦荞茶、桑叶茶、银杏叶茶、人参叶茶、野菊花茶、野藤茶、绞股兰茶、薄荷茶、玫瑰花、金银花、大麦茶、葛根茶等。

二增加现代营销模式,拓宽市场

1.绿水青山就是金山银山。人们有时会厌倦城市喧嚣的生活,越来越多的人会走进大自然,茶树生长环境的得天独厚会吸引更多人驻足,享受农家乐美食,免费品尝大山里的茶叶,让游客参观茶园,现场参与茶叶制作,惊喜的游客会发布许多视频和文章,给你带来的就是流量。

2.建立微信群。让游客免费品尝时,通过扫描纳入群管理。

3.通过自媒体的方式在今日头条注册三农创作者,发表你的产品文章和视频。虽然茶农企业很难通过有机或绿色认证,但可以真实反映出你生长环境。

4.因资质问题,最好不要在淘宝等电商销售。

改变思路才能决定你的出路!

如何开茶叶店,营销策略这样做?

最先,知晓我国茶叶具体情况。中国茶叶的茶叶的水平宽度和垂直高度造成现代商业基础理论无法简易可用在茶行业。水平宽度就是我国名茶上的茶叶品类较多,超出一千种,有名字的茶叶乃至多达数千个。而每一茶系都是从几十块到万余元的多种多样价位线,就是垂直高度。

次之,知晓茶叶特性。我们一般在形容茶叶的特性时,通常会从色香味形效这五方面来形容,色香味形不难理解,就是感官因素,而“效”则是理化因素,除开这五大因素,每一个茶叶品类的茶叶又涉及到自个的历史、文化艺术等方面,更有冲泡、存储等的标准,这就涉及到到了茶道文化方面。除此之外,每一个茶叶品类的茶叶都拥有拥护的一批喜好性顾客,顾客买茶喝茶通常是有喜好的茶叶品类的,这就造成了茶叶市场中的受欢迎茶系茶叶种类等等。想开茶叶店的你就首先一定需要知晓这些茶叶的基础特性,保证心里有数。

再度,知晓茶叶品牌定位。当你挑选开茶叶加盟店,那么就需要在知晓我国茶叶具体情况和茶叶特性的前提条件下,对有意向茶企及茶叶品牌的定位有具体细致地了解,每一家茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价位、喜好品类等方面都拥有自个的特点,而你则需要在明白这些定位之后充分考虑该茶叶品牌是不是适合你。而自营开茶店的人们同样必须给自己的茶店搞好市场定位。

最终,店铺产品策划。茶叶店内经营的茶叶的种类、特性、品类、包装都需要经营人去搞好整体规划,如茶叶产品组合策略中必须有品牌形象型茶叶、主力型茶叶、战略型茶叶、盈利型茶叶、放量型茶叶。也要规划好淘汰型茶叶、替换型茶叶、储备型茶叶,针对有着独特特性的茶叶,乃至也要有传统节日型茶叶。按照顾客的需求,还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品,这些都应充分考虑。

想开茶叶店,我们了解首先应当建立一定的营销策略,在大的核心理念背景引导下,我们在经营过程中才会尽量地少出现错误,多成功。

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