托管班营销目标,如何经营好小学生托管班?

最后更新 : 2021.06.09  

现在的小学生托管班跟以前的比起来托管班营销目标,已经有了本质的变化。如果说原来的小学托管班是因为孩子小放学了没人接送,托管班负责接送,顺便提供一个给孩子做作业的地方,现在已经变成了小学生的第二课堂,变成了比拼学习的地方。

托管班营销目标,如何经营好小学生托管班?

我以前没有接触过这方的事,不是太了解,这两年因为接触小学生培训这一块,对托管班有了许多深入的了解。

托管班营销目标,如何经营好小学生托管班?

做得好的托管班,是靠服务质量和口碑取胜的。你必须有好的辅导老师,辅导老师要有一定的教学经验,对学生情况比较了解,对所带的年级教材有很深的了解。小学生每天三点放学,你起码一两点钟去,这样就可以有时间来熟悉教材,而且学生的作业通常都是家长通过微信或者QQ发过来,所以托管老师要做到对学生的作业心中有数。如果你带的一个年级里十个学生有五个班,你得对五个班的作业都了解,根据孩子做作业的进度,对照老师布置的作业进行检查,提醒学生改正他们错误的地方。

年级老师根据不同的孩子掌握进度。现在托管班做得好的,一班是一个年级一个班一间教室,老师大概就熟悉这一个年级的教材就行。托管班的孩子学习成绩不一,做作业的快慢相差很大。孩子一接过来就要督促他们赶紧做,否则有些孩子没人看着不好好做,会拖死你。对那些做作业快的,抓紧时间做好了给他们检查修改完毕就好,这部分孩子的作业完成后可以让家长早点接走,然后有精力对付那些成绩差作业拖拉的学生。自己要慢慢掌握,否则慢的学生没弄好,做得快的学生也没弄好,所有孩子都在一个都没有弄完,那你就头大了,你根据本就不知道自己几点能下班。

充分利用教室资源开好周末培训课。说实话,光靠托管是赚不了什么钱的,而且人多了也非常累。所以我主张的是托管班不求人多,有跟教室相匹配的一定的规模就行。不要弄到每间教室都塞不满,老师检查辅导作业都忙不过来,最后家长来接孩子的时候作业也没做好,时间久了会惹家长抱怨。而且托管班收费也不高,高了人家就不来了。怎么办?要想挣钱,周末开培训班,因为自己有生源,开培训班应该还是相对容易的。培训班挣钱要比托管容易得多,实行小班化教育。靠这一块把利润挣出来。我接触的收益好的托管班都是这样的模式。即托管是为了保证生源,并不挣钱,靠培训可以挣大钱,养活托管。

不要急于求成,刚开始的一年两年要做好打基础的准备。如果你一开始就奔着挣钱去,可能事情就做不好。教育是一项需要花时间花精力去做的事,绝对不能急于求成,得有耐心。做托管面对的都是周边的孩子,学生和家长也都会相互比较,做出口碑比什么都重要。

要有经验,也要有精力。如果你没有做过,可以试着先找个托管班上一个学期的班,看看人家怎么做的,有什么样的经验可以借鉴。如果你来做,你觉得还有哪些地方可以改进和提升的。有了经验,就会给自己打下一定的基础。当然,你还得有足够的精力去做。托管主要管作业,每个年级都有很磨人的孩子,作业做到晚上十点十一点甚至更晚都有的,你有没有精力跟他们耗下去。如果没有,还是趁早别做。最起码你在做之前就得有这样的思想准备。

上两张图是我在培训机构上课的一位孩子在刚刚过去的期中考试卷,不会写字,不会看题目,对课文还不熟悉,托管班里这样的孩子真不少。

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