营销21年5月10日长尾行业词库,双11网红营销战事,谁主沉浮?

最后更新 : 2021.06.09  

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工欲善其事,必先利其器营销21年5月10日长尾行业词库。

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工具及技术,向来是实现固有生产关系环境中的,生产协作效率、精准度及爆发力提升的主要因素。

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特别是,在新的商业形态到来之后,市场开拓的新的工具化和定制化需求,也必然成为加速商业模式发展的首要挑战。

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在电商世界里,由于早期流量红利逐渐消失,品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长点。

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网红电商成为了被关注的焦点,也逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点。

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2020年,KOL投放市场继续保持高增⻓态势。

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10月19日,IMS天下秀旗下国内体量最大的红人广告投放平台WEIQ发布的病毒视频刷屏,其以接地气的内容形式,阐述WEIQ如何撬动红人营销。

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可以看到,在一年一度的双十一到来之际,天下秀主动出击,向外界展示其WEIQ的硬核营销实力,及其作为网红营销战“大杀器”的背后面目。

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病毒视频刷屏

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WEIQ硬核破圈

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营销效果的关键指标,往往在于其宣传的信息点和形象概念,是否足够的直观、穿透力强和覆盖广泛,并能够快速形成破圈效应。

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事实上,作为广告媒介的营销平台,它们自身也是需要不断地向外界进行自我推介。

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而WEIQ的营销策略,则是瞄准双十一来临之际,中小商家试图脱颖而出的用户群体的精准心理流动,进行了一系列环环相扣的精彩操作。

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为此,在10月19日,天下秀官方就发布了四支WEIQ病毒视频。

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视频内容以夸张洗脑而又接地气的剧情内容为呈现形式,分别对应“啥是WEIQ”、“直联网红”、“投放效果追踪”及“网红带货多平台覆盖”的传播点,来吸引目标客群。

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同时,作为业内领先的红人广告投放平台,也借助网红KOL的影响力,进行破圈渗透。当天,@手工耿 @西门大嫂 等WEIQ入驻红人,登陆微博开屏。微博话题#网红推广 上WEIQ# ,也登上微博热搜。

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从中可以看到的,WEIQ通过其拥有的强大网红生态阵容和对传播节奏的把控度,微博话题一度冲上热搜榜,在互联网上引发一股全民讨论之势,堪称今年双11营销刷屏案例中最快出圈的一匹黑马。

而为了全面覆盖中小商家关注媒体,该病毒视频还被投放在微信、微博及抖音信息流传播,可以说是全网无死角式的营销运动战。

其传递的“999元做推广”的双11限时活动,也由此在中小商家中间,进行了一波又一波的价格力和影响力冲击。

事实上,早在此之前,WEIQ就在社交媒体上刷满了存在感。

从9月开始,WEIQ进行了线下刷墙广告、H5、网红海报等一系列传播方案的落地和多样化营销形式的穿插。

随后,在线下物料陆续在社交媒体传播发酵之后,众多UGC自发传播并引起行业社群关注与讨论。

可以看到,这种动作紧凑和环节完整的营销路径,已经不是简单的品牌营销策划,而是通过打造基于自身平台认知的心智传播的热点事件,进而引发全民讨论和市场关注。

不过,这些只是传播层面获客手段的牛刀小试。对于客户来说,最重要的还是获客之后的留存手段。

透过WEIQ这一波营销的背后,我们能发现WEIQ所具有的技术实力。

其赋能场景,包括微博、微信、小红书、抖音等主流渠道,并以全方位、多元化的针对性营销模式。

对于不同的广告主,WEIQ有着针对性的差异化营销策略。在相对应的平台生态中,WEIQ的营销策略也具有极高的专业度。

微博平台推广策略

在微博推广中,其借助大数据技术,精准匹配红人,进行快节奏的营销组合打法,进而实现从曝光、发酵到口碑、转化的一系列品牌价值放大。

微信平台推广策略

在微信推广中,WEIQ通过热门话题、粉丝洞察、舆情分析、红人智选等多个维度,构建品牌私域流量及传播阵地,并长开拓固营销对象的长尾价值与粉丝粘性。

小红书平台推广策略

在小红书推广中,WEIQ则凭借其明星、KOL、KOC的海量红人资源库,以图文、视频、直播等多方面的内容形式,驱动种草内容的多方位互动和穿透性传播。

抖音平台推广策略

而在抖音推广中,其致力于借力抖音红人,打造爆款,实现品效合一。

可以说,作为全球领先的红人广告投放平台,其通过整合全领域社交平台大数据,依托先进的数据分析模型,制定智能精准投放、矩阵式推广,帮助广告主高效解决营销挑战,达成商业目标。

这也是为什么,国内外大品牌主在历年双11信赖WEIQ平台的硬性因素。

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瞄准下沉市场

撬动双十一增量

2019年粉丝经济关联产业规模超过3.5万亿,红人价值持续升温。

越来越多的明星和红人,开始考虑或已经进入电商带货领域。预计2020年网红电商市场规模将达3000亿。

在这一大趋势背后,是电商环境全面转向下沉市场争夺的潮流涌动。由此,在大生态中诞生的网红电商,追随下沉趋势成为必然选择。

而对于中小商家来说,在存量互联网时代的新兴下沉市场,则是激活自身发展活力的重要机遇窗口。

正是在这样的交叉节点上,网红推广与下沉商业空间的开拓,成为鼎力合作的天然伙伴。

尤其是,以往的传统线上营销方案,容易形成固定化的内容门槛和筛选机制,从而遗漏大量的下沉市场目标用户群体。更不用说,一些僵尸粉、水军等难以评估的生态扰乱机制的遮掩,更加深了行业营销的增量收益不确定性。

对于一些大品牌商家来说,尚可调动多方资源来进行降维打击。而对那些本身处在下沉市场的中小商家来说,这道题无疑很难解开。

最为典型的,就是早已成为全民购物节的双十一。电商的交易增量,其实更多来源于中小商家的活跃度,但中小商家杀出重围的,却十分罕见。这也表明,中小商家的下沉需求和爆发力,仍然具有很大的可挖掘潜力。

为此,WEIQ这轮传播的重心,就在于对下沉市场场景的深度介入,和对中小商家商业感知空间的全面浸透。

比如其病毒视频,通过几个不同的场景的趣味故事,生动地演绎了WEIQ如何帮助中小商家解决网红推广的痛点。

这表明,WEIQ在与目标客户沟通时,主动从下沉市场用户的喜好与特征切入。

由此,其内容创作也放弃了高大上的表现形式,而是以中小商家更能接受的接地气形式,讲出了即便是在田间地头等烟火气最浓的地方,也能听懂的话。

可以说,这些强调“双11要想卖得好,WEIQ推广不能少”的信息,已经变得无孔不入。

中小老板们在哪,它就追到哪,让他们不断看见WEIQ所能带给他们的实际利益,从而收割目标用户。

这凸显的无疑是,WEIQ在客户群体上的充分专注度和高效布局能力。

因能利备,则求必得。

粉丝经济是涵盖消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态。随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高,可以预见其未来增长势能巨大。

WEIQ要做的,就是以技术能力和闭环营销策略,构筑一个广域覆盖的红人新经济生态,为不断进化的商业体系高效赋能。

同时,每年的双11都是各大品牌的数字竞技场。为了在大品牌围剿之下给更多中小商家崭露头角的机会,WEIQ瞄准先机,打响了这波针对中小商家的营销战役。

WEIQ的目的,无疑是为下沉市场及产业聚集区的中小商户,提供一个更专业、更便捷、门槛更低的投放渠道,进而共享网红经济的红利。

中小商家终将逆袭,而WEIQ则是这场变革的有力推动者。

本文作者:遊人

版式设计:甸甸

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