外卖运营竞价推广,竞价不难,一篇读通外卖推广方式

最后更新 : 2021.06.09  

“竞价推广”这四个词在很多老板看来就是个烧钱玩意儿,但是又不得不烧钱,靠店吃饭的,店铺没曝光、没流量,就没有生意外卖运营竞价推广。

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各位老板对待竞价推广也各执一词,一说是只要推广下来有利润,就始终砸钱。

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还有一说就是推广就是太烧钱了,开了推广还是没有单子,亏得还没赚的多。

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”要做,在转化率OK的情况下推广就是如虎添翼随着外卖平台的成熟,免费流量开始变少,付费推广方式也越来越多样化。平台也需要收入,与其抱怨还不如提升推广技能,用更少的钱达到更大的效果。外卖精细化时代,谁运营的更精细化,谁更能赢得未来。

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一些老板的店铺,在自然流量曝光下,单量还可以,听多了推广烧钱,觉得不需要。这是不对的,转化率高,竞价推广就是放大镜,推广钱≤推广带来的利润,你还不想做吗?

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前面提到的老板一味地烧推广钱,但还是没有效果,这里要提下,我们运营外卖店,获得的先是自然免费的曝光流量。平台除了推广费外,订单扣点也是其收入之一,这也是为什么优质商家排名靠前的原因。

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如果店铺日曝光很大,甚至在流量加权期间的情况下,还是没有单量,那就是店铺的问题了。竞价推广只是放大流量,只有优化店铺自然曝光下的单量,推广才能锦上添花。对照下面表格,看你的店铺是否已经优化到位

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由于饿了么推广方式少,和美团合并讲

点金推广按点击收费,点金推广主要展示方式为外卖美食列表及团外卖频道,符合用户点餐的习惯,毕竟大部分顾客点餐都是看商家列表。这种方式适合大部分的商家,长老之前写过一篇详细的,大家可以先看,有助于后文理解 ☞ 点金推广

铂金展位主要展现在商家列表的上方,以千次曝光收费,铂金展位是缩小版的店铺展示,有logo、活动、菜品图,很适合做品牌店的强力曝光。因为有三个橱窗展示,也很适合上新品的品牌商家,缺点就是收费贵,一般推荐品牌商家做品牌宣传使用。

钻石展位也是按曝光收费,曝光一次收费一次,以海报的形式展现在APP首页顶部搜索框的下方。这个位置虽然靠前,却不能吸引顾客的注意,顾客点餐的注意力会集中在APP中部及商家列表。而且钻石展位的海报是在第二、三幅的位置,滑动海报的人寥寥无几,性价比不高。

为你优选按曝光收费,之前有门槛的“为你优选”,现在花钱也能上了,广告位的样式和自然推荐差不多,还增加店铺的活动信息,可以尝试推广。

超级流量卡按曝光收费,你想要多少曝光,购买后平台会给你定量的曝光,纯粹的花钱买流量,流量卡的曝光展示位是附近商家列表第六位、顶部横幅第二帧或第三帧,显然不是优质广告位,不划算。

揽客宝按触达用户收费,通过首页天降红包的方式把店铺的优惠券发放到顾客的账户中。适合本身就是大满减的店铺,用户会被大额的优惠券吸引进店,而优惠券又不会与折扣、满减同享,不会出现凑单。

津贴联盟这个是最推荐大家做,按成功的订单收取推广费,曝光点击全免费,推广带来的流量更精准,而且平台也会补贴一部分。

金字招牌适合品质商家购买,有购买门槛,对门店的要求偏高。会有独特招牌显示在logo的右上角,体现独特风格与品质,可以提升进店转化率。如果推广期间,店铺连续15天质量不符合招牌资格,招牌则会被隐藏。

这里要纠正一个误区,大家都知道开加权期间,平台会给到足够的曝光,那我开推广不是浪费钱吗?真这样想,你就错了!

加权期间的首要目标就是冲单,平台也会在这7天里考察你店铺的营业能力,期间的单量高低会影响日后的单量,这7天里订单越高,系统分配给你的自然曝光也更高。

也有老铁问什么时候推广比较好,这个是根据你的品类来定的,长老只能给个大致的时间范围,具体的还要你亲自摸索测试。时间仅供参考,根据实际时段需求调整

✔ 正餐品类:11:00-13:00 17:00-19:00

✔ 下午茶品类:14:00-17:00

✔ 夜宵品类:20:00以后

欢迎你关注我的公众号:【外卖运营帮】

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