个人如何做营销号,什么是营销号?有哪些特征?

最后更新 : 2021.06.10  

所谓营销号个人如何做营销号,简单来说,主要是收集一些特定的内容,并加工成特定的信息,再进行信息推送的公众帐号,但这些营销号目的并不是创作分享内容,而是以获取流量或利益为根本目的。换句话说,营销号多数是先通过内容积累流量,再将流量进行变现。

个人如何做营销号,什么是营销号?有哪些特征?插图

它有那些特征呢?举几个营销号比较典型的例子:

个人如何做营销号,什么是营销号?有哪些特征?插图1

1、明星八卦,不用说,典型的营销骚操作,这类营销号专门推送的内容会有:绯闻、恋情、出轨、黑料等等,所以网上也经常能看到说明星又买热搜了,指的就是明星暗地通过跟营销号进行合作,表面假装不认识。

2、知识科普,比如历史、教育、科技等,虽然它科普的内容可能是错的。

3、新闻资讯,有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕!原来吃oo会致癌”, 引导舆论走向或吸引用户点击。

4、心灵鸡汤, 圈内有名代表咪蒙,这些经过包装的鸡汤文就像鸦片一般,总能满足着一些人的精神世界需求。

总之营销号都是为了利益为目的变现的方式方法,使利息最大化!

个人教培类公众号如何推广?

你好!很高兴回答你的问题,针对笔友提出的个人教培类公众号如何推广这个问题,我查阅个各类资料,以及跟同学、朋友进行探讨,得出以下结论,希望能帮助到大家:

一、做好内容的维护

微信公众号码作为企业和商家对外宣传的官方渠道,具有非常重要的作用。 传达企业的经营理念,形成品牌形象,传达行业信息,全新产品的上市,期间限定活动,福利优惠,经常更新公开号码的活动度,定期地定量更新,有助于培养参加者的习惯,二是迅速,及时地传达企业的信息,让参加者积极地参加活动。

二、做好粉丝互动

为了提高用户的粘性,没有什么能使消费者对企业感到真实的接触更有效。 各参加者每天收到的公众号码信息虽然很多,但要运行微通道的公众平台,必须赋予其个性和特色,使参加者感受到真实的交流,才能实现自身的特点。 不是人与自动回信之间的冷淡交流。 一旦掌握了信赖和信赖,如果有与从此往后相关的需求,当然会首先考虑应该找谁。

三、打造线上购买渠道

建设上线了微通道商业街,作为上线了物理店和其他渠道的完善和补充,是获得微通道巨大产水量和引导变化的重要环节。 以微购物商城的形式展示商品和服务,便于消费者直接选择,用自各儿购买,用上线了支付,省略消费环节,节省商家的工时费和时间成本,在云同步开辟新的在线销售渠道,为企业增收利益。

以上是笔者关于个人教培类公众号如何推广的回答,希望能帮助到你!

做销售要如何“锤炼”自己的话术?

太多人看到过类似问题的回答,效果如何你我自知。因为太多的此类问题解答都太“高明”了!

老鬼冒天下之大不韪写点实战的东西。而实战的话术修炼,不会让人看着那么精巧、那么爽、那么简单、那么让你马上醍醐灌顶。可这是锤炼话术必须要进行的实战方法!因此,随缘吧!一、别急!要想真的锤炼话术,先把下面这些理念接纳了!否则别想!首先得承认:销售话术是一门艺术与艺术结合的学问。

当然,您认为他单纯是技术也行,说他是技术与艺术相结合,都可以,这里不纠缠,没必要。

而世界上任何技术、艺术、技术与艺术相结合的本领,都需要经过一招一式的基础学习与修炼!

我们所能接触到的、知道的任何行业、任何职业,没有一个不是从练习基本功开始的。没有几个是只要掌握了几个大思路、几个诀窍就能快速成为高手、大师的!书法/绘画爱好者要先临摹、

武术爱好者要先一遍一遍的先学基本功与基本招式、

木匠/雕刻学徒要先一锤子一斧子的练基本功

音乐家要先学基础的发音训练

钢琴家也得先从一个个琴键熟悉、一首首简单、单调的曲子开始训练

………

随便哪个行业、领域、职业,没有一个不是从一招一式的基本功开始的!没有哪个行业可以例外。也没有哪个行业可以不经过最初的、规规矩矩的基础训练,全靠几个理念、诀窍、思路,就能悟出精髓自成一派的!

因此,如果脑袋里认为销售话术,没什么定式、没有固定模板,全靠个人悟性的想法…..有些站不住脚!难道销售这个岗位比其他行业简单?或者只有这个岗位最特殊?

想什么呢!

因此,如果你能够接纳:锤炼销售话术,也得一句一句雕琢、训练、模拟,你才能真正的算是入门了!之后再谈举一反三、灵活应变!哦,对了,确实销售行当里面有悟性非常好的,没经过这种方式的训练。老鬼也承认这一点。只是既然咱没那个悟性,还不踏踏实实来…….未免说不过去了!

不接纳上面的观点,下面没必要看了。白浪费您的宝贵时间!

二、锤炼销售话术,用“愚公移山”的方式,是最快的!愚公移山,一铁锹一铁锹的铲、一镐一搞。

锤炼销售话术,几乎也是用这种方式的!自认为聪明,想跳着走,呵呵了!

例如:

与客户初次通电话的电话销售话术。

你或许原来看到过很多有关初次陌生电话拜访的技巧性文章。肯定也看了很多的文章、视频。

可是,为什么连个开场白都弄不好呢?为什么开场白时,对方挂断的几率非常高呢?

就是因为只是自认为知道了开场白的思路。可是思路知道了,并不能让你一定能组织出非常高效的开场白!

所以,现在开始,把开场白要说的话一字不落的写下来!别觉着自己能说好!写下来试试吧,或者用嘴巴说出来试试?

这时你才能知道自己问题出在哪里。

或者你让你的同事、朋友、家人听听你说的开场白是不是合适?是不是听着很舒服?是不是听着很有诱惑力、吸引力?

不通过这种方式来锤炼,你很难让自己的开场白变的炉火纯青。

什么时候将开场白说出来时,即使自己是在念稿,对方也感觉你在和他“说话”,你才真成了。

太多人就是因为懒得下这种公司,在大脑里面大致想了想,认为自己能说了,可一张口,说不出来……

或者一张口就发现,自己使用的词汇和自己脑袋里想的不一样…….

别自认为聪明,还是一句一句来就好。

开场白怎么说?

开场白之后对方虽然没挂断电话,但也没给什么信息,之后说什么?怎么说?

客户可能有哪几种反应?可能说出哪些话来?可能提出什么问题?此时我该怎么说?

一句一句来!以实战为出发点去揣摩、雕琢、模拟……

多跑、多实践,自然就悟出来了——这种观点好像对,也有巨大的漏洞!

确实没有实践就没有真正的提升。同时要明白:我们总不能前期都没做充分的准备就跑出去实践啊!

有人说就当练手了。这更是无语的、无理的说辞!

散打运动员,难道日常不做实战模拟性训练?全靠上场比赛时候再积累经验?!

一场下来就被揍的半死了!

相声演员,上台前都不准确的对词儿?全靠一遍遍在台上“实践”?

台下观众早就将他们轰下台了!还有可能造成这个相声班子名声臭了!

做销售,全靠实践中的摸索,你得得罪多少客户才能摸索出来啊!有些行业客户很多,得罪十个八个、成百上千个也无所谓。而有些行业,自己所面对的区域市场客户群体就那么大!特别是商业客户,一个城市中,有影响力的商业客户群体就那么多!哪儿有那么多人让你练手呢?

所以,私下一招一式、一个环节一个环节、一个问题一个问题的准备、雕琢、模拟、训练吧!

这或许让人感觉太慢了,或许在实践过程中与自己准备的有出入。这都不要紧!你日常大量模拟过程中所积累的反应能力、知识储备、词汇储备,够你应付的了!

三、销售话术的雕琢,是以对销售理念、思路、方法的研究、掌握为前提的,以对客户的换位思考为基础的。销售话术,是与客户互动、交流过程中使用的,缺乏对销售理念、思路、策略的透彻掌握,缺少对客户、顾客心理反应的准确把握,缺少换位思考的能力,无法设计出精准有效的话术。

因为,缺乏对客户心理的把握、理解,缺少换位思考能力,往往会陷入机械的“话术调用”。

例如:客户说这段时间他比较忙,没时间和你再次见面。

此时,需要我们去分析为什么客户会说出这样的话。根据之前和客户的见面、沟通情况做准确的判断。

可能是自己第一次与客户见面,表现不够好,造成客户对我个人不太认可。

也可能是上次与客户见面,自己对产品、服务等等的介绍没有打动客户。

还可能是客户虽然认可自己与产品,但是客户目前有稳定的合作商,或者不急着购买你的产品,所以拖着不见。

当然也可能客户是真的很忙。

………

分析,是最关键的!

不能准备一套模板。不能只要客户说自己忙,就拿一套模板来说给客户听!这样,可就麻烦大了!

我们要通过分析,选择性调用不同的话术进行回应。或者采取其他方法策略来进行应对。

这,才是真的在玩儿话术!不是让自己做自动答录机!

先谈这么多吧。具体的销售过程中,各个阶段、各个环节、各种沟通渠道下,面对客户的各种问题、各种疑义/异议、客户跑出的各种难题、谈判中各种情况的回应…….等等,都是需要一点一滴去研究、雕琢的!

或许很多人感觉这不是太麻烦了嘛?

认清一个现实——

销售工作,是与这个世界上最难对付、最精密的一台仪器:人脑——打交道!对方的智商、阅历等等不比我们低!特别是阅历往往还强于我们,想靠简单的几招、几个思路、诀窍就搞定人家?想什么呢!

老鬼会在以后日子里,每天分享有关销售的理念、话术、策略、方法、话术,这里就不展开了。也展不开。

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