推广转化率突然下降的原因,为什么销售转化率那么低?

最后更新 : 2021.06.10  

针对你的问题,谈一下我的体悟推广转化率突然下降的原因。

低转化率和被人拒绝是销售的常态,是很正常的,关键是我们要搞清楚:低转化率和被人拒绝的成因,这样我们才能从本质上入手,才有可能在原有的水平上进一步改善。

我曾经看过一个资料,美国行销协会的统计数字表明(印象中的数字):首次接触一个新的产品,5%的人可能产生购买,25%的人一生都不可能购买该产品,70%的人处于两可之间,可能买可能不买,可能现在买可能是过段时间再买。

这个统计跟我的数字统计差不多,也比较好的回答了你的问题:低转化率和遭遇拒绝。

问题成因在我看来有三个:

A、找错了人。

买的起、用的着,是成交的两个前提条件,缺一不可,如果缺乏一个条件,就不可能当下成交。

销售人员的对策:一旦甄别出来之后,马上寻找下一个目标,不要再在不可能成交的人身上浪费自己的宝贵时间。

B、信任缺失。

信任是成交最重要的基石,面对一个陌生人或者一个陌生的产品,出于趋利避害的本能,绝大多数人的本能反应,要么是拒绝,要么是等等看。

C、过早放弃跟进。

美国行销协会的另一项统计数字表明:一方面,绝大多数销售人员被拒绝3次之后,会主动放弃跟踪客户;另一方面,一个消费者在决定5000块以上的支出时,先后大概要先犹豫7次, 这就从另一个角度诠释了转化率低的成因。

在实战的过程当中,以上三条只是涵盖主要原因但不是全部,建议具体问题具体分析,只要我的答案能够有所助益就好……

有哪些影响转化率的因素?

转化率,也就是我们我们的产品在淘宝上面产生展现,然后展现后顾客产生点击形成我们的访客,然后访客在我们的客服咨询里得到一定的反馈产生影响然后进行购买下单,就形成了我们的一个转化率,所以,从这些你能简单的看出来我们的转化是来自哪些地方。

推广转化率突然下降的原因,为什么销售转化率那么低?

第一个,展现展现的因素有很多,像直通车,店铺权重这些都是可能影响我们宝贝一个展现的原因,但是我们都知道,最重要的一点,肯定是我们的宝贝关键词权重,顾客一般买卖都是通过我们的一个关键词搜索产品,然后你的关键词权重就影响你的产品能不能展现到我们的顾客前面

推广转化率突然下降的原因,为什么销售转化率那么低?

为什么人家21个销量也能排到前面,2万多销量能排到前面,这就是我们关键词权重的作用,就比如开车人的熟练度一样,会开车的人,什么车都能开,不会开车的人,给个名贵跑车都跑不过人家桑塔纳。所以,我们的关键词权重是第一点,怎么打造,可以参考我之前的一些文章,也可以私信我。

第二,访客展现后为什么会形成访客呢,那就是你产品的宝贝主图和销量吸引人了,当然还有价格,但是,有句话叫“有钱难买我愿意”所以,最直接的肯定还是我们的宝贝主图,你的主图能给人产生吸引力,人家就会点击,点击进入,那就形成了一个访客,怎么去优化我们的主图就根据你的产品属性和内功塑造去打造,当然这里少不了文案效果人都是贪便宜了,所以你就要抓住顾客的心理去打造我们的主图和详情,当然这里面点击后还有产品内功,也就是我们的问大家,评价和买家秀这些你也要打造好。

第三,转化看完我们的产品后,如果这个人有了一定的兴趣,肯定就会过来咨询你的客服,当然也有那些直接下单的,但是咨询的肯定更多,所以,这里就是我们要做好我们一个客服该做的事情了,如果你想让你的产品走出去,肯定会有办法的,就算优惠那么一点点也是未尝不可以的,这里还能有一个圈鱼塘(不知道鱼塘是什么私信我)的小套路,就比如有一个顾客来购买了,你可以和他说优惠一点点,去留住这个顾客,当然我们的淘宝是不可以改价格的,所以我们就可以去和顾客说微信优惠给他,留下微信号,这些都是你以后可以当做刷手的精准人群,也是我们的老客户维护管理。

其他的我就不一一说了,当然还有什么销量啊,什么店铺信誉啊,什么宝贝服务这些东西,说起来太多了,如果想了解的更详细的话,可以私信我,我给你发一些相应的资料

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。

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