这就是不找营销的后果,为什么很多人不喜欢销售这份工作?

最后更新 : 2021.06.11  

谢友邀请这就是不找营销的后果。

销售有好多种,大公司大工厂都有营销部门,销售人员的工作就是把本公司、本工厂的产品推销出去,他们并不是直接面对消费者,与他们打交道的基本是面对消费者的中间商,这些中间商都是在商场摸爬滚打多年的老布尔什维克,想忽悠他们等于是痴心妄想。所以这样的销售人员需要的是学历、知识、素质、真诚。当然了,这样的销售人员报酬高,工作稳定,(工资是保底工资加提成,而且老板不敢轻易炒掉他们,因为他们手里都有不少客户。)对这样的销售工作不是你喜不喜欢的问题,而是你干了干不了的问题。

第二种销售是受雇于中小公司,直接面对消费者的一种推销。

货真价实的产品公司不会去经营,因为货真价实就意味着没有多大利润空间,更不值的雇用推销人员面对消费者去推销了。

而货不真价不实的东西却有着巨大的利润空间,所以这一类的销售人员不需要什么学历,但却需要擦颜观色的眼力、能说会道的嘴巴、阿谀奉承的精神与谎言被拆穿仍能不动声色继续忽悠的脸皮。

这个工作也不是你喜不喜欢的问题,还是你干了干不了的问题。

再有一种就是坐店销售。受雇于商场商店,笑脸迎接每一个雇客,雇客高根鞋的细根踩到了你的脚面,疼的要命,那怕疼的裂着嘴,也要挤出笑容说:

“对不起,没硌着您的脚吧?”

这一类销售人员估计你更不喜欢了。

不擅交际的去做销售会怎么样?

销售是对于个人能力成长最快的职业,没有之一。行业选对,埋头苦干,内向的人可能还更有优势。@头条精选

为什么有的人不愿意做销售?

一个做销的朋友每月平均赚5万,年收入近百万!看到她的高薪,我红了眼,随后跟随她做了两年销售。现在再回过头来看,销售工作真不是一般人能做好的。看似门槛低,但对人的综合素质要求极高。之所以很多人不愿意做销售,无非以下几点因素:

这就是不找营销的后果,为什么很多人不喜欢销售这份工作?

第一、没有厚脸皮和极强的心理承压能力,想做好销售简直天方夜谭。这个之前被我称为师傅的女人,做的是保险销售,也是销售里最难的销售。她一个月到手基本在5万上下,年收入近百万!但深入了解后,才发现她的工作没那么简单。为了积累客户、维护客户,她的厚脸皮,或者说锲而不舍的精神及极强的承受能力让我自愧不如。

这就是不找营销的后果,为什么很多人不喜欢销售这份工作?

保险行业里有一个比例:见10个人会产生三份保险计划书,最终有1个人成交!

这就是不找营销的后果,为什么很多人不喜欢销售这份工作?

我师傅就是这样去做的。她每天至少见三个准客户。约客户是技术活,也是体力活。有时为了约到客户,和客户见上面,我师傅会找理由一次一次的给客户打电话。有时候电话刚拨出去,客户因为有事,或其它原因,电话直接就挂断了。师傅已经习以为常,并不觉得有什么,她会再挑一个时间继续打,直到打到客户接电话为止。

就这一点锲而不舍的精神,80%的人都做不到!

现在回想起来,我当时业绩差的原因,就是因为脸皮太薄,没有锲而不舍的精神。师傅总告诉我说要和客户打电话,约见面,沟通感情。但我不好意思打电话,总是微信沟通。客户因为忙或者其他原因,经常对我的微信置之不理,我就受不了了。心想,他不理我就算了,我还懒得理他。于是常常约不到客户,可想而知,我的业绩自然也很差。

所以,做销售最重要的一点就是要有锲而不舍的精神和极强的心理承受能力。要不然销售是绝对做不成的。

但我们大多数人,脸皮都很薄,不爱求人。放不下姿态,宁愿要面子也不要里子。所以这第1关,就把一半以上的人卡在了销售的门外。

第二,要能吃苦。想转去高兴没有容易的,做一名成功的销售,更是要吃得苦中苦。我师傅说,她刚做销售的前几年,真的是把苦吃咋了!当时她年轻,也没有任何人脉资源,为了积累客户就到一个小区天天发传单,给人解答问题。一待就是一个月,天天都守在那儿。从早上8:00,一直到晚上9:00雷打不动,就是为了混个脸熟。

后来有了一些客户,她每天还是不停的联系见面、维系客户感情。不论刮风下雨,天气炎热或者寒冷。她每天都雷打不动的见3三名客户。不能正点吃饭是家常便饭,忍受极端天气也是必修课。印象极深的一次,那天40度高温,她仍然开着车,去见客户。

所以,有多少人能受得了这种苦,并且是日复一日,年复一年?第2道关又把很多人排除在了门外。

第三、要占用极多的个人时间。师傅做销售后,晚上9:00之前没有回过家。她女儿的作业都是老公在辅导,她忙得根本顾不上。她以活动著称,每个周末都举办客户活动,什么户外采摘,室内绘画、制作披萨,话剧等等。每个活动都需要她亲力亲为。从活动的策划踩点,采购到现场的举办,要耗费大量的人力物力财力,每一件事都需要花费大量的时间。

周六一天办活动,周天她仍然不休息,继续约客户、见客户。

可以说,她是没有周末的,全年更是无休。而这种日子,她已经过了10年!

你可以为了一项事业,放弃自己所有的休息时间吗?我想大多数人的答案都是否定的。所以很多人就打消了做销售的念头。

第四、销售需要先付出,而后获得回报,必须要有延迟满足的能力。很多打工人都有一种思维,我干了这个活必须要有相应的回报,如果没有回报,我就不会去干。

但是销售的思维是反的。前期你得先铺垫,投入成本(时间、精力、金钱),但还不一定有好的结果。有时铺垫了好久,最终却没有签下单子,之前的一切努力都打了水漂。

记得有一次,师傅的一个客户向她打听保险。师傅也不着急推销,前期为这个客户铺垫了很久。他儿子百天庆,她给客户包了500块红包;客户是做美容养生的,向她推销产品。师傅二话不说,就直接买了2000块钱的。最终要签单时,客户突然说,在别处买过了,因为别家的产品比我们家的便宜!当时师傅听到这话时,内心有1万个草泥马,但还得表面带笑容的说没关系,认识都是朋友,以后有机会再加保找她。其实她早知道,这单算是黄了。没赚一分不说,还倒贴了2500!

这种事情有很多,往往前期你付出了很多时间精力和前期的铺垫成本,但最终单子却飞了。

这个很多人都是不能接受的。

总结:销售真的是个技术活,能干好销售的,真的不是一般人,需要你情商高、会来事儿、脸皮厚、有毅力、能吃苦,能接受延迟回报、最好还有点人脉资源。以上都是做好一个销售的基本要素。

可是很多人可能只满足一两条。更多的人只看到了销售赚钱,却没有了解销售背后要付出多少。当然有资源的除外。

所以,很多人了解到销售的能力要求之后,就不敢也不想去做销售了。

不过萝卜青菜各有所爱,有些人性格内向,不善交际,天生就不适合做销售。那就不要勉强自己,做一个普通岗位也挺好的。受不了销售那份苦,也就不要羡慕销售的高薪了,因为没有金刚钻,真的揽不了那瓷器活儿。

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