钟薛糕营销,如何在校园市场中做场景营销?

最后更新 : 2021.06.11  

感谢邀请钟薛糕营销。

钟薛糕营销,如何在校园市场中做场景营销?

校园做场景营销,通常会想到摆摊等定点推广,实际上还可以通过用户、顾客做流通式推广。

其实可以以麦当劳、星巴克等餐饮、快消行业作为例子。

当你在外带送餐的时候,他们使用的纸袋子给你包装。

但是这个纸袋子不是简单的外卖袋子,它除了四四方方的外形,它的底部还是平的,所以顾客拎着袋子出门的时候,除了拎着袋子,还有托着袋子。

无论是拎着还是托着,走在路上的时候,实际上就是在给麦当劳、星巴克等打广告。

而当你回到宿舍、办公室的时候,很多人都习惯把这个袋子留着当垃圾袋。当你放在桌上,从里面拿出食物吃完后垃圾放进袋子拿去扔掉,这个过程当中,袋子在这个场景里都是在做POP广告。

这个行为叫做可视化。将从用户行为上去考虑,考虑哪个环节可以进行品牌露出,问题就迎刃而解了。

简单复盘一个案例在这个娱乐时代,年轻人都是比较喜欢有创意,具有挑战性的活动,抖音正是因为出现各种各样有创意的短视频,才获得了全民的青睐。

红牛联手全国10余所高校举办的“能量校园,手机换红牛”活动。上课时学生用手机换取书签,再去上课。鼓励学生专注课堂,专注当下,输出健康向上的价值观,以及新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。

年轻的大学生都是很愿意挑战新鲜的事物,商家就是抓住这一点进高校进行了一次场景营销,活动是这样的:学生用“手机换红牛”。

而这个换并不是真的换,下课之后还是可以把手机拿走的,还有一个精致的书签,书签上有红牛的公众号的二维码,关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板,并在上面写上自己的“能量”语言,最终生成书签。

“能量校园,手机换红牛”场景营销通过这种线上线下的互动,参与活动的学生们对其公众号的的长期持续关注,营销效果超出了预期。

而且课堂之上,正是需“专注”和补充“能量”的时刻,这些恰好与红牛本次“能量校园,手机换红牛”活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。

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