房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

最后更新 : 2021.06.11  

房地产销售如何应对疫情房地产营销标准化工作?

房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

我认为应该坚持以下几点:

房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

1、线上提前做好潜在购买客户工作,维护好关系。能够实事了解客户的需求,为客户做好服务,为疫情过去之后带看房签合同做好准备。

2、掌握房地产商的售房动态以及售房者的卖房意向,随时与客户做好解释和对接工作,提现自己的专业性,这样能让客户信任你。

3、熟悉新的国家政策,挖掘更多的买卖房屋客户,提高自身水平。

疫情之下,少出门,多线上学习沟通,相信你能够做到游刃有余,收获满满!

房地产营销总监应该做那些工作?

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销副总负责;

2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)协助、指导项目现场销售经理的日常管理工作;

5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

7)完成上级领导安排的其它工作;

8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17)指导销售经理与客户服务部完成项目销售任务;

18)定期主持并参加各种营销会议;

19)对项目销售员工的聘用有建议权;

房地产如何提高客户到访质量?

想要提高项目的客户到访质量大体要从三个方面进行改变。

房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

分别是:1 项目宣传,2 人员考核 ,3 渠道合作这三个方面入手。如何操作?下面亮出具体执行办法。

房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

房地产营销标准化工作,房地产销售怎么应对疫情?

商品房

项目宣传项目前期,宣传非常重要,如果购房者连你的项目在哪都不知道,如何来买?像简单的车体广告,广播,传单派发,公交站牌,城市中心广告位的宣传,每一项都必不可少。在项目有重大节点的时候,集中预热一个月,让整个区域的人都知道有你这么个项目在。

制定相应的优惠条件,吸引客户。比如低首付,低单价,买房送某某这样的活动。常见的有:“一成首付购房”“买房送车位”“加一万,送储藏室”“6999/㎡起”等等。只要宣传到位,配合优质的引流活动,项目就已经成功了一半。

房产

人员考核很多项目,只是单纯的给销售人员制定到访任务,销售人员为了完成任务,水客,亲戚朋友看房的情况非常之多,管理层是看在眼里,急在心里。

如果遇到这种情况,不仅要制定到访任务,更主要的是要制定“转化比考核”如果到访10组客户都没有成交,要么客户质量差,水客多,要么是销售人员的能力不行。

“转化比考核”是提升销售人员能力的法宝,这样说一定也不过分。

销售员

渠道合作现在大部分的楼盘,都启动了中介,分销的合作。这样的机构一般合作的新房项目比较多,公司是不会根据特定项目制定到访任务的。只要是中介带来的客户,质量一般都很优质。只要是佣金到位,中介一定会积极推荐该项目。

只要是这三方面用的好,除非项目本身有问题,否则一定会大卖!

销售

我是地产渠道剖析,希望我的回答可以帮助到你!

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