hm的营销方式是什么,优衣库的成功,用了哪些策略?

最后更新 : 2021.06.11  

其一,在战略上,优衣库的目标是制造出所有人都可以穿的基本款衣服,它所有发展策略都集中指向从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类,借助全球供应链,利用品牌号召力和研发投入降低产品开发失败的风险,将效率发挥到极致,把价格降到极致hm的营销方式是什么;

其二,从款式上,优衣库每年推出的服装只有1000款,而其他同等规模的服装品牌的SKU早已过万;

其三,从供应链上,优衣库只有70家左右工厂,而其他的服装巨头则有超过1000家供应商。“以小博大”是优衣库的战略,集中高效生产,发挥服装的普适性。

如何看待H&M入驻天猫这件事?

其实说到H&M,相信大家也不陌生,它是比较知名的快时尚品牌。而关于H&M入驻天猫这件事,明眼人都知道是为了增加销售量,但是我个人确实不太看好,至于为什么,且听我慢慢道来…

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刚才我也提到过H&M是快时尚品牌,而关键就是在于“快”字,而站在一个运营人员的角度来看直白来讲就是上新速度非常快,几乎无库存运营,所以如果在天猫开店对运营的压力会非常大,及时的更新上架以及货物尺码颜色等SKU信息的更新将是庞大的工作量。

再者,这也涉及到了衣服细节图这个元素。要知道顾客从天猫买东西可以看到衣服很多的细节图,这些都是需要专门的工作室来拍摄,那么每一季新品,品牌都会有拍摄海报主推款之类,那么不在海报里的图片就要重新拍摄,而且拍摄的标准是不同的。这相当于在无形中又增加了许多工作量。

如果以上两点都不算是比较重要因素的话,那么我们再从仓储和物流这两个当面来分析下,先说仓储吧,如果需要在天猫开店需要一个独立的仓储去完成货品的管理与发出,可能也会有人说可以从店面里直接发,那么店面货品库存管理需要一个及时庞大的管理系统去支持。

那么我们再看一下物流,传统店面需要干线物流来支撑物货的到店上架,而电商物流除了干线物流外需要快递去发货给顾客,这也是一个成本的发出点。而阿里的物流却一直是一个短板…

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