服装店4月推广主题,服装店的店长开晨会怎么说?

最后更新 : 2021.06.11  

服装店的店长开晨会的内容服装店4月推广主题:

服装店4月推广主题,服装店的店长开晨会怎么说?插图

1. 在向员工问好后,讲一下前一天的销售情况,本月的销售计划完成进度如何,哪些员工的个人计划完成比较好的,提出表扬,昨天销售比较好的员工,对顾客热情积极完成当日计划的,有亮点的都可以表扬一下;

服装店4月推广主题,服装店的店长开晨会怎么说?插图1

2. 不要在晨会上严厉批评员工,如果有违纪犯规情况的,或需要员工注意遵守的规范,简单点几句带过,会议结束再和员工个人单独谈谈,不要影响大家的心情;

3. 如果时间充足的话,把实用的销售技巧给大家讲一下,也可以事先安排员工来讲,大家互动一下,可以活跃气氛;

4. 最后,可以大家一起唱个歌或做个小游戏什么的;

5. 最重要的是店长既要有自己的威信,让大家信服,也不要故意摆架子,要和员工沟通好,处好关系;晨会也是很考验人的,开得好的话,员工一天都有好心情,也会对销售提升有好处。

店长的工作知识储备:

1. 具有能观察出消费者变化的知识;

2. 具有关于零售业的变化及今演变的知识;

3. 具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识;

4. 具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识;

5. 具有关于业界的变化及今后演变的知识;

6. 具有关于交易商,进货商有来往公司等的知识;

7. 具有关于教育的方法,技术之知识;

8. 具有关于店铺的计划策定方法的知识;

9. 具有计划及理解店内所统计的数值之知识;

10. 具有关于零售业的法律之知识。

高端品牌服装有哪些促销宣传计划?

  6.1 店铺开张引言  店铺一切准备好以后,就是开店的一些活动。店铺开张活动也是我们对顾客关系管理的第一仗,所以我们要吸引过客使他们消费先锋。然后我们再进行管理使他们成为种子客户,维护好这些关系使他们变成常客。这不仅需要我们的服务一流更加需要我们的产品突出。  客户升级如下:吸引—延伸—维护—-保持。作为第一步我们很重视开张活动。  6.2 店铺开张活动  解决服装店成功开业问题必须采取\”人气-商气-商机\”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着\”销售额=交易笔数×客单数\”公式,在\”礼宾\”、\”会员\”、\”幸运\”、\”娱乐\”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\”低买高送,交易延伸\”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,服装店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。  6.2.1新店开业的目的  \”促销活动\”被消费大众普遍认同接受,服装店又是\”人\”的产业,因此服装的促销策略必然要做到\”以人为本\”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。促销核心矛盾焦点在\”销售额–毛利–顾客实惠\”这一问题。所以新店开业必须采取\”舍弃毛利,确保顾客人流、销售额\”以确保\”人气\”为策划之根本。  (1) 聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\”商机\”做了良好的过渡。  (2) 延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\”人气\”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,\”人气\”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高服装店销售、扩大服装店影响起到最终作用。  (3) 传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递服装店文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。  6.2.2新店开业活动行为  服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 主要行为如下:  (1) 告知性:将该地区新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;  (2) 影响性:即利用新店开张的第一次活动,将服装店产品特点传达给消费者;增强潜在消费者的信任和认可。  (3) 促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对服装店产品产生第一次接触后的好感。  (4) 形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升服装店形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。  6.2.3活动细则  6.2.3.1 活动主题  第一:新店、新礼、新时尚  第二: 新店添时尚、折上加折、礼中送礼  第三:时尚新店、好礼相见  第四:新店开业,精点时尚  6.2.3.2 活动时间  活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)  选择周六或周日、最好是节假日开业。  6.2.3.3 活动对象  15–30岁的女性朋友;  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。  6.2.3.4 活动内容:(购物连环喜)  适合40-60平米店的开业连环喜方案  一重喜、进门有喜:  进店即赠送\”任我行\”精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等  二重喜、买就送(购买满的金额、赠送的礼品各店自行定制):  (1)凡在活动期间凡购物就送\”价值28元纯棉袜子\”一双;  (2)凡在活动期间凡购买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;  (3)凡在活动期间凡购买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;  (4)凡在活动期间凡购买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;  三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员,享受选购服装店的特别优惠和其它活动。  (1)适合60-120平米服装店或旗舰店的开业连环喜方案:  (2)说明:  贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各服装店可自行定制,本案仅供参考  四重喜:组合有折  凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对\”任我行\”系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。  适合总代理联合各店共同执行的一种活动  6.2.3.5 其它活动方案备选:(可参考)  (1)捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。  (2) 采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送 元的代金券,买100元送 元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。  (3) 福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。  以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。  6.2.4现场气氛营造  6.2.4.1 营造气氛的原则  (1)紧密结合主题,形成主题表现;  (2)突出隆重感及视觉效果;  (3)所有宣传物出现品牌logo,突出表现\”时尚\”  (4)用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。  6.2.4.2 造势规划  周边街区:服装店邻近街和市区主干道布标宣传;服装店邻近街口指示牌宣传;商业集中区、重点街区DM发放。  服装店外:门前设置升空气球;楼体悬挂巨型彩色竖标;门口用气球及花束装饰;服装店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。  服装店内:服装店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。服装店顶部及货架处用气球及花束装饰。服装店顶端悬挂POP挂旗。服装店内主题海报(新品专用)宣传现场宣传单的发放。  6.2.5 物料筹备  6.2.5.1物料整合  一、店外主题海报:(主题任选其一)  第一: 新店 新礼 新时尚  第二: 新店添时尚 折上加折 礼中送礼  第三: 时尚新店 好礼相见  第四: 新店开业 精点时尚  第五: 点睛时尚 三降惊喜  二、吊旗:  正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市  三、利用展架统一活动主题,与海报统一。  四、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。  五、横幅:活动主题内容  六、DM传单内容同海报  七、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等  八、其它:名片、礼品、贵宾卡、绶带  6.2.5.2 环境  硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合\”任我行\”品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。  软环境:服装店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等  6.2.6 宣传造势  宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。  媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。  宣传管道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。  地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;  公司宣传单、季刊、企业报现场发送。  有条件的可以邀请当地媒体报导,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。  开张活动结束后我们主要的客户维护是会员积分制度。然后就是适当的时机进行活动。  7.日常经营  开店活动结束之后,平时我们都采用很低的价格,对顾客态度要好,要有耐心。把顾客变成我们的常客。而且我们会采用季节折扣来吸引顾客。经常去进新货,让顾客随时都会有新的选择,对我们店铺始终保持一种新鲜感,使顾客会在想买衣服的情况下,马上就能想起我们的店铺。把那些顾客变成常客,支持者甚至拥护者。  促销方案:  趁着任我行服装店在阳光城的正式开张,可以借这个几乎搞一个开业大酬宾,购物满一百返20的抵用券,一次消费满300元则可免费办理本店会员卡,终身享受购物8.5折的优惠。 此后,可以随着销售目的的不同,开展不同的促销活动:  一、年度促销计划  1、 在各种节假日开展的促销活动。例如在情人节,可针对阳光城年轻人居多的现状加大对情侣装的销售,对购买满一定金额的可以送一些小饰品,像手机链之类的赠品,提高顾客的回头率。在父亲节母亲节的时候,则根据节日特点,选择一些适合送给父母的服装,并对此类服装进行限时打折优惠活动。  2、 考虑淡旺季的促销差异。阳光城女生是购买服装的主力,考虑女生一般对夏天的服装购买欲较强,冬季需求较弱。为了能在淡季销售,要注意不能积压库存,可采取反季销售,提前将淡季的服装拿出来销售,对积压较久的服装以成本价卖出,不求盈利,只求吸引更多的顾客上门。  3、 针对竞争对手进行的促销策略。面对新的竞争者的加入,或者其他同行所采用的新策略,我店也要予以反击。以更多样化的服装种类以及品牌与对手竞争,并根据竞争者适当调整价格,以不相差太多为限。  二、主题式促销计划  1、 开业酬宾。如前面已经提到的一些开业促销手段,在新的市场挖掘一些潜在顾客。  2、 周年庆。一年一次的周年庆每年都要有新意,例如可以邀请周边学校的学生顾客参与时装秀,举办一些互动活动,吸引大学生这些新老顾客的参与,提高本店在阳光城的知名度。除此之外,还可以发放返券,开展抽奖活动,刺激消费。  3、 特定事件促销。本店可与周围的一些高校合作,给他们提供赞助,在校园内举办购物送会员卡,发放促销信息。为特点的人群,例如灾区同学,可有更大幅度的优惠,  服装店采购流程分析:  一 进货规模(预计):  日韩精品:月进100套左右  流行精品:月进50套左右  情侣套装:10套左右  具体规模按当月销售情况定  二 进货频率:  为了减少库存成本,以及缺货时的销售损失,进货尽量保持\”全而不多\”的原则。对于旺季尽量提前预测销售情况,以避免因缺货而造成的损失。淡季,以月(或半月)进货,尽量减少库存成本。  三 款式选择:  针对所有处于少年时期的中小学生和高中、大学的青年群体体型特点而量身设计,特别打造四大系列产品,风格各异、匠心独具。  温馨怡人姊妹系列: 质地优良,款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类似或系列的搭配物,割不断的血脉亲情,随时随地的骄傲表达,精彩分享,让人艳羡!  浪漫唯美情侣系列: 情侣T恤、情侣套装、情侣装饰,走在一起,穿在身、甜在心,牵手青春激情。在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝!  自由缤纷运动休闲系列: 游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等,吸汗、散热,运动自如。瑜伽、慢跑、热舞……汗水、苦累、心智、坚强……释放真性情,现在的日子精彩!  魅力四射时尚个性系列: 纤纤淑女装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔等,大牌明星的风采在此显现,韩、日、欧经典款式,跃居流行潮头,因为自我所以快乐!  主打款式:日韩精品:纯版欧、韩休闲服饰,简约、时尚、休闲四季分明。  说明:青少年服饰,质优、价廉,春夏款,市价在15-85元;秋冬款,市价在35-150元。鞋包、饰物搭配全套,\”精而不贵\”是市场的点石金;

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