太平鸟新零售营销,在年轻化路上的太平鸟是怎么回事?

最后更新 : 2021.06.12  

太平鸟创立于 1999 年太平鸟新零售营销,最初以做男装衬衣起家,目前整体定位为时尚“中档休闲服饰”,根据 Euromonitor 的报告,2015 年,太平鸟中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第五,市场占有率(按终端零售额计)为 3.90% 。

太平鸟新零售营销,在年轻化路上的太平鸟是怎么回事?插图

太平鸟新零售营销,在年轻化路上的太平鸟是怎么回事?插图1

对于消费者而言,太平鸟的升级转型最明显的一个环节是从街边店、传统百货向新兴购物中心的布局、以及 VI 形象的不断更新,从微观层面来看,太平鸟的年轻化之路包括了设计、品牌架构和内容营销等多个方面。设计和研发是基础,设计是核心,进而是产品的快速迭代更新。 虽然目前有被“超快时尚”赶超的趋势,但是 Zara 仍是内地时装行业学习的范本。太平鸟也在尝试小批量、多批次、快出货的体系,实行柔性供应链,一般只向工厂预订订单的 60% 到 70% 。卖不好,剩下的面料另用,卖得好,立即追加生产。

从 2015 年开始,太平鸟就成了自“网红”事业部,并在当年邀请到因为网综走红的张亮作为代言人。不过,“抢热点”只能算是内容营销的第一个层面,在之后太平鸟还在举办了场近万人的演唱会,并将秀场搬进音乐节、邀请如许魏洲这类受年轻人追捧的潮流明星和歌手来站台。此外,太平鸟也不断和如 gogoboi 这类时装博主合作,增加品牌在社交平台上的曝光度。当然内容营销之所以能够生效,也还是以产品设计为基础的。

目前,女装市场上的一个趋势在于,“老中青”群体在穿衣上的偏好区分并不明显,以款式设计为核心考量的前提下,消费者的购买已经不再遵循传统百货的“少女装”、“女装”这一分类,而“陪着自己的消费者一起变老”自然也就成了伪命题,往往造成的结果是,品牌确实老了,但是消费者却不一定。

相关阅读

- END -

14
0