茶店营销资源,茶行业如何开拓烟酒渠道?

最后更新 : 2021.06.12  

谢邀茶店营销资源!

茶叶与烟酒都属于快消品,按理说,茶叶店增加烟酒品种没什么问题。

但是,这里两个问题我们来看看:

1.烟的价格是管控的,利润空间基本是死的

2.酒一般也有市场定价,

3.烟酒都是别人的品牌,

4.对于一个辨识度很高的茶叶店,如果加上烟酒项目。那么就会变成一个杂货铺。

也就是说以上两新品种的利润空间不是店家能控制的,店家想增加经营品种的目的是增收吧。

那么既然都开的是茶叶店,还要在增加新品类。那么有可能就是茶叶店生意不好。

我是个热爱茶道的人,喜欢喝茶。茶叶的价格是每家店主能自主定价的,就这一点,再把营销做好,还需要去卖别的不可控产品吗,

对于我们老茶客来说,我们都会在家附近找个一个合适的茶叶商。定期去那里品茶,平时店里来了新茶也会通知我。

所以,个人建议是,做好自己的老本行,精耕细作,稳扎稳打,才是走出困境的良方。而不是病急乱投医。

茶叶怎么找新的营销模式?

传统茶企的问题:传统茶企有一个很好的优势,就是想买茶的人有疑问可以直接到店里面体验喝茶,觉得好可以直接购买。但是也有明显的问题,就是产品比较贵,受时间,空间限制,不够快捷便利。

茶店营销资源,茶行业如何开拓烟酒渠道?

也就是说,消费者在体验完之后会有一个决策过程,不想立刻买,但是回头发现自己又想买了,那么又得折回头去店面购买,亦或者是觉得好喝想进行二次购买,也必须到店面去购买。而且传统茶企基本做得好的是靠关系营销,这势必会有一个局限性。

茶店营销资源,茶行业如何开拓烟酒渠道?

现在是互联网时代,而且随着电商的日渐成熟,过去的传统店面以及纯电商已经难以满足消费者的消费趋势和习惯了。所以也就出现了新零售!

新零售能解决什么问题?举个例子:小米一开始也只是做线上商城的,但是电商日渐饱和带来的问题也逐渐凸显,小米意识到之后,在全国各地开办了小米之家(体验店),“有问题先体验,看得见摸得到”,线上购买就近配送,小米借此也赢得了不少消费者的青睐。

而当前前热门的零食店良品铺子,其依托于覆盖全国五个省份2000余家线下门店进行就近配送,良品铺子发挥了全渠道零食电商的独特优势;通过让线上和线下成功实现联动,在新零售业态下进行了众多的行业创新。

不只是以上这两家企业在转型,京东也向线下投入了智能娱乐体验馆“JDSPACE”,亚马逊,当当等也都纷纷在线下布置旗下体验店,都取得了不错的见效。

新零售的优势在哪里?线上购买,线下体验取货:线上下单,线下就近取货,所见即所得。缩短了纯线上购买商品需要等待的时间,满足了消费者“即得感”的需求。

线上平台,线下实体店同步优惠:线上平台与线下实体店商品统一价格,线下提供与线上相同的优惠价格。

新零售的出现很好的解决了线上线下所遇到的问题,当然这背后还需要有一套完备的库存管理系统和大数据库,以及不同门店的协调能力支撑。

随着新零售的出现,各行各业势必也会受到这个趋势的影响,势必会做出相应的改变。那茶行业是否能够趁着这个大趋势再创辉煌?未必不可以,相信茶行业在不久的将来也将迎来新一轮的蜕变!

茶叶店经营者如何提升茶叶销量?

这个问题其实不好回答,全国那么多茶叶销售者,每个人的资源人脉都不同,有老店熬不住倒闭的,也有新入行做的很好的,茶叶虽然有标准,但是各地消费水平还有人群消费水平,口味喜好都是不同的,对消费者的消费水平以及喜好是否能够把握住,如果周围喝茶的朋友比较多,起步会稍微比较容易些,实体的话主要还是房租跟客流量,还有产品品质,卖茶要要做长期打算,一般来说第一年不亏本就是赚钱,茶叶这个东西属于回购率比较高,而且客户认可了会推荐朋友的,需要时间积累,

茶店营销资源,茶行业如何开拓烟酒渠道?

大红袍茶农该怎样推广自己的茶叶?

我独爱茶,虽不甚喜红茶,然偶饮几次,颇有好感,因个人喜好,对绿茶有一定陋见,对红茶则一窍不通了。然每每思起那几次偶遇之茶香,禁不住垂涎难忍,因不通红茶之优劣,购得几次,却与所喝过之茶味有天壤之别,涩难入口,方知上当,此后,不再接触红茶了。

从我个人之经历,就能知道商品的真假对销售的影响之大了。

所以做为茶农想推广自己的大红袍茶,那就要对你自己的产品优劣作出分类,对你想开拓的销售群体有正确的定位,再量体裁衣加以推广适合这个群体的相应茶叶,绝不能以次充好,以假乱真,以诚相待,才能逐渐开拓市场,把自己的产品推广出去,反之,就是有一时之利,也难以长久。

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