电子商务文案策划与写作案例,怎么从零开始做文案策划?

最后更新 : 2021.10.05  

我偶尔兼职给一个广告公司做文案策划,不过我学物流的,做文案也是半路出家电子商务文案策划与写作案例。我分享一下我的学习历程。

电子商务文案策划与写作案例,怎么从零开始做文案策划?

文案策划主要是有几个决定性的因素,创意、传播性、文笔、素材。为了弥补这几部分的专业能力不足,我读了很多书,我推荐几本,我觉得能明显提高的(是认真读完,好好练习才能明显提高,不是随便翻就能提高)。

电子商务文案策划与写作案例,怎么从零开始做文案策划?

一篇好文案一般有几个特性,1、传播效果好。2、共情效果好。3、素材充实。我从这几个方面推荐我学习这么久,觉得有启发的书。

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传播性,科班出身的好处在于他们在学校掌握了心理学、行为学的传播技巧,我们半路出家的,补充上这部分知识非常必要。盐从哪儿咸,醋打哪儿酸。把这事想明白了,后面工作起来就事半功倍了。

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《初识传播学:在信息社会正确认知自我、他人及世界》

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这是广告、文案策划的基础教材,如果不是科班出身的,最好把这课补上。

《文案创作完全手册:文案大师教你一步步写出销售力》

写文案的对这本书都不陌生,各广告公司,公关公司的入职培训教材,一般都会拿这本书打底,万变不离其宗的基础常识。非专业人士最好把这课补上。

文案的基础还是写作,写作水平直接影响稿件质量,呈现方式,建议提高写作水平。但是写文案和写小说是两件事。文笔引发共情,我推荐两本书。

《一本小小的红色写作书》

文案写作的基础书,超级基础,在外国作为学生教材使用的那种基础书。

《麦肯锡教我的写作武器:从逻辑思考到文案写作》

网红们都熟的一本书,教写作逻辑的一本书,主要是传播文案的写作技巧。

有了思维方式,创意、传播、文案共情,现在就差素材了,不要相信什么素材库,大家都用素材库,素材库还有用吗?建立自己的知识体系,自己的素材库,你写出来的原创,才能成为爆款。

《如何有效整理信息》

奥野宣之教了一系列简单实用的笔记小技巧,帮你提高记录效率,发动头脑风暴,营造创作氛围,调整日常心情。对文案写作者特别有帮助,能够引发灵感的爆发。

《如何有效阅读一本书:超实用笔记读书法》

文案的难点在于源源不断的新思路,《如何有效阅读一本书》激活日常求知欲,不落入营销陷阱,掌握选书主动权;“葱鲔火锅式”摘抄法:摘抄与评论交替进行,加深记忆理解,让原创思考遍地开花。

文案最基础的工作在于写作和策划灵感,你如果想做这方面工作,我建议从写作开始,自己写几篇作品,这样找工作的时候,对方要求出示作品的时候,你能从容出示。比如你有3篇十万+的作品,对方一般就会给你机会。

如何做好优秀的电商文案?

如何写出吸引客户的文案?

写文案之前需要注意的几个关键点:

技巧一:

  尽管每一次的文案写作要求都是不同的,但是有一些原则是始终不会变得,这些原则有:

  1、文案写作目标:想从这份文案中实现什么样的目标?

  2、文案主体的特性:文案主体一般是某项产品或服务,所以在写文案之胶必须要明确是该项产品或服务是做什么的,如何运作的,与其他产品相比,它的创新、与众不同体现在什么地方。

  3、文案写作策略:想要采用什么样的方法来呈现产品的特性以达到之前想要实现的目标,找出产品的哪一个特性是最重要的。

  4、明确目标受众:弄清楚谁会去注意这份文案,他们的爱好、烦恼和梦想是什么,它们看到这个文案的时候所处的立场是什么。

  5、受众的反映:当受众在阅读文案时,希望他们会做出什么样的反应。如想什么、感觉到什么、会采取什么地动等。

  6、文案中产品和服务的收益:文案中产品和服务想要得到的收益是否符合产品的特性,是否符合观众的需求和欲望,这项产品或服务会怎样帮助用户。

技巧二,标语和口号的撰写要点

  标语或是口号一般都是文案撰写内容的核心表现,这部分内容有时是一句话,有时是几句话,传递的是一种价值方式也可以是一种微妙的隐喻,写作时必须清晰可信。

  当标语或是口号被用作标题时,必须要能抓住读者的注意力,为后文建立一个主题和基调。当用作收尾时,应该加强、证实或丰富之前出现的内容。

  标语写作的三个适用套路:

  用户会对你的内容感兴趣一般都会与文案可以为他们提供的实实在在的利益、满足好奇心和用户的需求有关,所以标语写作时可以依靠强大的情感共鸣与消费者取得联系。抓住受众兴趣。

  1、利益——在文案为读者介绍一些可以见的即得利益,让用户明白这就是我们可以满足的需要。这些都是具体的,可证明、可衡量的有形价值2、新鲜——给读者介绍或提供一些他们不是很了解或是没见过的内容,引起用户的兴趣并将这个兴趣链接到读者关心的事情上,给读者带来情感或心理上的无形价值。

  3、好奇——人人都有好奇心理,文案中可以介绍一些能够引起读者好奇心的内容,然后让这种好奇心延申到企业的产品和服务上,给读者提供能够满足好奇心的内容,体现内容的商业价值。

技巧三,必须能够说服受众

  文案撰写的内容具有一定的广告性质,所以必须具有说服力,只有说服了受众你的文案写作才是成功的。

  文案撰写中说服受众的三个原则:

  1、具有权威性:人们对于专家或者领袖的见解都会有一种自然的顺从感,认为他们的意见是正确的。

  2、社会认同感:大多数人都会有从众心理,所以大部分人都会在面对选择时随大流。

  3、稀缺性:特以稀为贵,越稀有的东西越受欢迎,人们都想要他们不能拥有的东西。

  一些常用的最有说服力的单词:提供、发现、奇迹、比较、爱、现在、节省、快、保证、介绍、革命、结论、安全、渴望、惊人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑战等。

技巧四,选择正确的内容布局结构

  文案写作时不仅需要一些好的内容,还需要为这些内容选择一个正确的顺序、合理的布局结构,让读者阅读时可以在愉悦的环境中完成。

希望能帮到你。

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