如何在演讲中运用突兀语言?(写作语言的基本运用方法)

最后更新 : 2022.01.01  

  有些演讲者善于在演讲开头时语出惊人,突兀而起,配以起伏变化的语调使演讲体现出一种神秘的色彩,一下子就能把听众震住。这样既能吸引听众的注意,又能确定演讲的情感基调。有位演讲者在介绍刘玲英为了保卫国家金库而与行凶抢劫者奋力拼搏的事迹时,是这样开始演讲的:刀,一把明晃晃的三角刮刀已经逼近了刘玲英的眼睛,穷凶极恶的歹徒丧心病狂地嚎叫:“你交不交钥匙?不交就要你变成瞎子!面对威吓,刘玲英毫不畏惧,回答的是三个字:‘不知道!’凶手手中的刮刀刮进了刘玲英的眼睛,可刘玲英回答的仍然是三个字:‘不知道!’歹徒用三角刮刀在刘玲英身上、脸上捅了二十多刀,鲜血染红了地面,刘玲英还是那三个字‘不——知——道!’朋友们,这就是我们的英雄,面对猖狂,面对凶暴脸不改色心不跳,用生命和鲜血捍卫着人民的财产。
  在这里我要用我全部的热情来赞一赞这位女豪杰,女英雄!这里,摆在听众面前的是一幅凶残血腥的画面,令听众为之惊心,为之动魄。加之演讲者夸张地运用轻重、快慢、升降、停顿等语调技巧,强烈地感染着听众。我们再看看1941年7月3日斯大林《广播演讲》的开头:希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻,正在继续着。
  虽然红军进行了英勇的抵抗,虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军部队已被击溃,被埋葬在战场上,但是敌人又往前线调来了主力军,继续向前闯进……这样的开头,由惊人的事情说起,听众为之惊叹。运用突兀而起的方法要注意与后面的内容配合得当,否则给人一种头重脚轻、“吊胃口”的感觉。
  前后越不协调,听众反感越大。过渡要自然,联系要完整,表达不要过分神秘。

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国际商务谈判中该如何运用语言?

  (一)针对性的运用

谈判中语言的针对性的要求,就是要做到“有的放矢、对症下药”。其运用主要体现在“对象、话题、目的、时间”四个谈判因素上。

1、对象

对象的差异主要有五个方面,即身份、性格、态度、年龄、性别。这五个方面又分为:职位高与低,性格的内向与外向,态度友好与一般,年轻与中老年,男性与女性。
  实践证明,把这些差异透视得越细,讲话的效果越好。

1)对职位高、性格内向、态度好、中老年男性谈判手,最好采用外交语言为基调,配之以军 事语言为宜。

2)对职位高、态度傲慢的中老年谈判对手,最好使用外交——军事——外交的语言结构。即: 敬在先,回击在后,随之以礼相待。
  

3)对于有地位、年长、性格外向的对手宜用军事、外交语言结构,前者为主。

4)对职位低、年轻、内向的业务员应多以外交、文学语言表达自己的思想。

5)对有一定职位、年轻、外向的谈判对手,由于这种谈判者多属进攻型,宜用外交和商业语 言表达思想较好。
  

6)对于同龄人以外交和商业法律语言为宜。

7)对于异性谈判对手,多用外交、商业法律语言。

2、话题

对于不同的谈判话题和谈判内容,所用语言也必然不同,否则就会出现语不对题,甚至闹出 笑话或失误。

1)当话题涉及介绍人员、公司概况、回顾历史时,以文学、外交语言为宜。
  

2)当话题是描述目前谈判的意义及双方的意愿时,以文学、商业法律语言为宜。

3)当谈判合同条文及价格时,一般均为商业法律语言,在辩论中偶尔加入一些文学语言以起 讥讽或扩张作用。

4)当话题涉及谈判中的障碍时,以外交、文学语言为主,插入商业法律语言。
  

3、目的

谈判的目的可分为三类:成交、货比三家、送客。不同的目的,运用的语言应是不同的。

1)为了成交,谈判的语言可依对手、话题和时间来选择。

2)为了比价:以文学、外交的语言,配以军事语言。

3)为了送客,以外交语言为主,辅之商业法律语言。
  此时,不管对方持何种态度,都应以外 交语言相待。

4、时间

在不同的谈判阶段(时间),语言的应用也有不同。

1)在谈判的准备阶段,以商业法律语言和军事语言为宜。

2)在谈判开始时,以文学、外交语言为宜。

3)在谈判中间,以商业法律语言为基础,穿插文学、军事语言。
  

4)在谈判后期阶段,由于可讲的话在辩论中已经用的差不多了,因此语言的运用范围愈来愈窄,故多剩下军事语言。

(二)灵活性的运用

谈判中面临多种因素,要真正做到语言的针对性运用,还必须结合灵活性运用。语言的灵活性运用主要体现在交叉运用和随机应变。
  
  

1、交叉运用。即在针对某个因素运用某种主题谈判语言时,同时配之以另一种谈判语言,从而使谈判的效果更好。

2、随机应变。即随着谈判的议题、对象、时间的变化,应及时变换谈判的语言,从而使谈判紧扣谈判的主题和情绪。随机应变的语言运用要求最高,其关键在于灵活的不拘格式的变化,掌握自如,出神入化。

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