如何委婉下达“最后通牒”?(英外交大臣对法国下最后通牒)

最后更新 : 2022.01.02  

  在谈判中,有些谈判者支出架子准备进行艰难的拉锯战,此时,你的最佳防守兼进 攻策略就是出其不意,发出最后通牒。美国汽车王亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司后,觉得第一步必须先压低工人 工资。他首先降低了高级职员的工资10%,自己的工资也从年薪36万美元减为10万美 元。
  随后他对工会领导人讲:“17元一小时的活有的是,20元一小时的活一件也没有。”这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效,工会当即拒绝了他的要求。双方僵 持了一年,始终没有进展。后来亚科卡心生一计,一日他突然对工会代表们说:“你们 这种间断性罢工,使公司无法正常运转。
  我已跟劳工输出中心通过电话,如果明天上午 8点你们还未开工的话,将会有一批人顶替你们的工作。”工会谈判代表一下傻眼了,他们本想通过再次谈判,从而在工薪问题上取得新的进展,因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。没曾料到,亚科卡竟会来这么一 招!被解聘意味着他们将失业,这可不是闹着玩的。
  工会经过短暂的讨论之后,基本上 完全接受了亚科卡的要求。亚科卡经过一年旷日持久的拖延战都未打赢工会,而出其不意的一招竟然奏效了, 而且解决得干净利落。所谓“最后通牒”,常常是在谈判双方争执不下、陷人僵持阶段,对方不愿屈服以 接受交易条件时所采用的一种策略。
  美国底特律汽车制造公司与德国谈判汽车生意时,就是运用了最后通牒策略而达到 了谈判目标。当时,由于双方意见不一致,谈判近一个多月没有结果,同时,别国的订 货单又源源不断。这时,美国底特律汽车制造公司总经理下了最后通牒,他说:“如果 你还迟迟不下定决心的话,5天之后就没有这批货了。
  ”眼看所需之物抢购殆尽,德方不 由得焦急起来,立刻就接受了谈判条件,于是,一场持久的谈判才告结束。美国这家公 司使用的就是最后通牒法,迫使对方最后屈服,可见,在某些关键时刻,最后通牒法还是大有裨益的。但是,该方法并非屡试不爽, 一旦被对方识破机关,最后通牒的威力可能会反作用到自己身上来。
  所以,发“通牒” 一定要注意一些语言上的技巧,要把话说到点子上。1。提出时间限制时,时间一定要明确、具体在关键时刻,不可说:“明天上午”或“后天下午”之类的话,而应是“明天上午8点钟” 或“后天晚上9点钟”等更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉,使 之没有心存侥幸的余地。
  2。发出最后通牒言辞要委婉必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性,如果谈判者 再言辞激烈,极度伤害了对方的感情,对方很可能由于一时冲动铤而走险,一下子退出 谈判,这对双方均不利。3。谈判者必须语气坚定,不容通融运用此道,在谈判中首先要语气舒缓,不露声色,在提出最后通牒时要语气坚定, 不可使用模棱两可的话语,使对方存有希望,以致不愿签约。
  因为谈判者一旦对未来存 有希望,想象将来可能会给自己带来更大的利益时,就不肯最后签约=故而,坚定有力、 不容通融的语气会替他们下定最后的决心。

如何委婉下达“最后通牒”?(英外交大臣对法国下最后通牒)插图

为什么英国会和法国联手攻打北?

  英法联军入侵我国始于1857年。当时英法帝国主义借口广东官吏到英国商船上捉拿罪犯和一个法国传教士在广西被杀的事,联合派兵侵犯广东。1858年又派军舰侵犯天津。1860年又侵入北京。通州谈判

1。1856年英法联军以更换条约为名进逼北京。当英法联军在天津和通州时,清政府与其有过一系列的外交谈判。
  

通州谈判时,英方派代表巴夏礼率领39人参加,清政府答应英法联军提出的所有不平等条约,但在枝节问题上却是寸步不让,在巴夏礼面见皇帝“跪与不跪”这一点上争执不下。

2 。钦差大臣全权谈判代表载恒说:“按中国礼制,见皇帝必须跪拜。”巴夏礼说:“我不是中国的臣。
  ”争辩既久,相持不下。清政府接到谈判通报后指示:“必须按中国礼节,跪拜如仪,方予许可。”巴夏礼拒不接受,扬长而去。清政府则指示僧格林沁将巴夏礼一行39人截拿扣押,押往北京作为人质。

3 。巴夏礼一行39人被扣押,英法联军迅速进军,兵临北京城下。
  炮火中皇帝和嫔妃仓皇出逃。圆明园落入侵略军之手,接着是连续两日的抢掠圆明园中的奇珍异宝。三日后,皇帝的弟弟奕忻在武力的逼迫下向英法联军交还了人质,但39名人质,生还的仅有18人,其余归还的全是尸骸,其中英国泰晤士报记者的尸体是七至八块。

入侵

4 。
  英国公使额尔金和英军司令格兰特见到人质和尸体后,认为只有毁圆明园才能给中国皇帝极大的打击。于是,他们把辉煌的皇家园林看作是中国皇帝的私有财产,成为联军报复和发泄私愤的对象。

5 。英法两国为发动第二次鸦片战争而联合组成的侵华远征军。1856年(咸丰六年)10月,英国利用“亚罗号事件”挑起第二次鸦片战争。
  1857年3月,英国政府任命前加拿大总督额尔金为全权代表,法国政府任命葛罗男爵为全权专使,率军来华。12月,联军齐集珠江口,共计5600余人,其中法军1000人,英军4600余人;军舰20余艘,占领广州成立联军委员会并对广州实行殖民统治。1858年联军侵入天津城郊,迫使清政府签订《天津条约》后陆续南撤。
  次年,在互换《天津条约》批准书时,英国公使普鲁斯和法国公使布尔布隆拼凑联合舰队再次兵临天津海口,共有兵士2000余人,各种军舰20余艘,战败而归。1860年,英、法扩大战争,再度任命额尔金和葛罗为全权专使,并任克灵顿和孟斗班为两国侵华军总司令,率英军18000余人,法军7000余人,英舰73艘,法舰32艘,齐集中国海面。
  8月24日占领天津,10月13日占领北京,侵略军烧杀抢掠,犯下滔天罪行。焚烧著名的皇家园林圆明园,造成中国文化的巨大损失。11月初撤出北京。1861年10月,《北京条约》规定的中国对英法兵费赔款全部交清后退出广州。

第一次

第二次鸦片战争中,英法联军进入广州1857年英法联军攻陷广州,俘虏了总督叶名琛。
  1858年英法联军北上,5月攻占大沽炮台,兵临天津,并以进攻北京作为威胁,6月23日便迫使清朝派遣大学士桂良与英、法、美三国分别签订了《天津条约》

主要内容为:

1、公使进驻北京;

2、开放牛庄(今营口)、登州(今烟台)、台湾(今台南)、淡水、潮州(今汕头)、琼州、汉口、九江、江宁(今南京)、镇江为通商口岸;

3、外国商船可以自由驶入长江一带通商口岸;

4、外国人可以到内地游历经商;

5、外国传教士可以到内地自由传教;

确定领事裁判权;

中国赔偿英国白银四百万两、法国二百万两;

8、约定隔年于北京换约。
  后与英国在上海追订《通商税则善後条约》,承认鸦片合法。

第二次英法联军⒈1859年,英法发舰前往北京换约,在大沽发生炮战,受创而去。1860年大举来袭,大沽、天津相继陷落,不久联军攻入北京,洗劫和烧毁了皇室园林圆明园和静宜园,而清文宗等则以西狩为名逃奔热河。
  

⒉ 10月联军以焚毁紫禁城作为威胁,迫使恭亲王奕欣出面代表议和,除了完成《天津条约》的换约外,加订了中英、中法《北京条约》,以为《天津条约》的补充。

续增的条款包括:

开天津为商埠;

割九龙给英国;

准许外国人在中国买卖人口;

将已充公的天主教教堂和财产发还,法国传教士可以在各省任意租买田地,建造教堂;

对英、法两国赔款各增至800万两白银。
  

《北京条约》刚一签字,英、法、俄等公使就立即表示,只要清政府认真“履行条约”,就可以得到“任何援助”。1861年1月,清政府设立“总理衙门”。1862年1月,清政府对太平天国事件确立了“借师助剿”的方针,引用外国军队来帮助镇压内乱。 诚心为你解答,给个好评吧亲,谢谢啦。
  

鸦片战争..

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